第一份工作打算减少收入，对行业整体状况不甚明了，害怕挑选失误，又怕失去机会，内心十分纠结，向我咨询是否应该接受录用通知。
第二位候选人那边，公司已经提供了待遇方案，对方表示能够接受，但想继续尝试沟通，尝试的方面包括薪酬、福利、股份期权以及合同细节等，询问我该如何具体推进此事。
他们普遍对招募程序不甚了解，对于商议薪资和接受录用条件的技巧也缺乏认知，因此常常处于不利地位。
今日为《猎头套路》系列第七篇，主题为“沟通offer上篇”，若阅读后仍存疑问，欢迎联系我进行探讨。
以下是我个人，在猎头商议录用条件环节中的常用策略，敬请留意以防受骗。
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求婚
当我知道答案是“我愿意”，我才开口：“你愿意嫁给我吗？”
一旦我对应聘者的想法有了基本了解，就会判断他对我的职位有何看法，有多少合作意愿，存在哪些疑虑和潜在问题，同时明确哪些职位或中介机构在与我争夺人选，这样才会决定何时启动正式的录用洽谈流程。
“正式”谈之前，我会抓住一切机会，尽量把这些问题搞清楚。
你感到困惑，为何中介没有联系你商议薪资，或许中介也对你想法感到不解。
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话引子
求职评估，就是中介告知应聘者面试情况的过程。求职评估，或许只有一次，也许会经历多次。评估结束后，将着手商谈录用条件。
微信：先生您好，XXX公司那边，情况有了进展，您现在有空沟通吗？
微信：先生您好，关于XXX公司的事情，目前还没有得到回复，您现在有空吗？
候选人先生，面试结果已经出来了，我估计公司很快会联系你进行下一轮沟通，其实人力资源部门已经通知我来和你商讨薪资事宜，虽然我们之前交流过不少，你也大致了解我的观点，但在正式代表你与公司谈判之前，我仍需与你再次核实，这样做更为稳妥，因为我清楚你对这个职位非常看重，你......
应聘者先生，面试已经顺利结束，但我内心感到十分犹豫，不知如何回应人力资源部门，他们正期待着我的决定，人力资源部门询问我，对于这个职位是如何权衡利弊的，我记得先前沟通时，你曾提及存在若干方面的担忧。
......
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聊钱之前，先聊事
在正式涉及金额问题之前，我们先梳理一下情况，部分人可能会在这个阶段，重新评估自己的决定，认为还有些问题没有想明白。关键在于两个层面，
首先，关于XXX公司XXX职位，对于该企业、业务范畴、工作小组、具体职位、任务事项，以及相关其他方面，你是否已经完全掌握？是否还有诸多不解，或者内心存有较多担忧？
接下来，谈谈你萌生去意之后，如何逐步探寻外部工作可能性的，整个应聘期间，你的观念和心境有何演变？咱们来审视一下，XXX公司XXX职位，对你而言是否是个恰当的抉择？
你想先聊哪方面呢？
核心内容：
1.动机，为什么看机会？
2.意愿，想看什么机会？
3.行动，看过什么机会？
4.我的机会怎么样？
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猎头王叔的自我介绍
80后，2娃爸，猎头项目经理，2018年入行
你不见面的老朋友
求职：简历、面试、谈薪、offer、选择、规划
猎头：流程、话术、工具、BD、信任、soho
心态：迷茫、焦虑、压力、心累、自我怀疑
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