1、您订购了一批物料，并通知供应商生产，但收到通知称因客户取消订单，无法用于公司其他产品。 你如何解决这个问题，你有3个解决方案吗？
答：这个问题太笼统了，但是遇到这种情况时，首先要了解供应商对您所下订单的完成情况，并要求供应商停止该订单的生产。 将根据供应商的反馈做出决定。
如果供应商尚未进行订单的正式生产，您可以与供应商协调取消订单，并要求他们帮助使用订购的原材料来生产其他产品。 如果供应商已经开始生产，请要求供应商提供准确的生产数量。
然后和市场部门协调，看看这个材料在以后的生产中是否会使用？ 如果以后有用的话，只需与供应商协调推迟交货期即可。 如果无法重复使用，应向客户要求对已生产的材料进行赔偿。 若客户以违约日期在合同允许日期内为由不予赔偿的，客户应尽快与供应商协调，按成本价计算材料数量，并考虑材料报废后是否还有利用价值。 尽可能减少损失。
2、为什么选择做采购？
答：A可以熟悉商品市场，增长知识。 B、可以与不同的人接触，提高语言沟通能力，增强个人魅力。 C、其次，做好采购工作并不容易。 个人发展空间很大，对个人发展有很大帮助。 采购压力——如何以成本结构为指导，保证以最低的成本采购商品。
3、买家的价值体现在哪里？ 谈谈您对采购的理解？
答：采购为公司节省1元钱，相当于销售11元的商品。 这就是买家的价值。 采购是指根据公司的需要，生产产品的需要，以公司的利益为出发点，购买所需的物品，即如果符合产品要求，并且是以公司可以接受的价格，那么你被视为合格的购买。
4. 采购商应如何开发新供应商？
答：每家公司都有自己的供应商开发流程。 一般来说，首先收集供应商信息（网上、展会、朋友介绍、供应商自荐等）——进行供应商问卷调查并实施调查——评估——供应商送样——合格——列为合格供应商； 如果不符合条件，则重新搜索。
5、电子材料的市场价格是多少？
答：很难说。 它改变了很多。 最新价格你自己查一下吧。
6、客户突然取消订单，材料退回工厂。 供应商不同意退货（不能向客户索赔）？
答：通常这种情况在采购行业很少发生，因为你和你的客户签了一系列的合同，你也和你的供应商签了一系列的合同。 当客户突然取消订单时，并不是说客户只是说取消订单，而没有给出任何处理的办法。 一般来说，客户肯定会给你一些处理的办法。 例如，这批货物需要一定的时间才能找到新的买家，所以这一般来说，客户口头上说要寻找新的买家，但时间不等人。 只能想办法通过各种渠道帮助客户，并与供应商进行适当的沟通。
如果这个产品是行业常用的，也就是说是标准件，可以适当的和供应商沟通一下，看供应商是否可以销售这个产品，并尽量用与供应商之间值得信赖的关系来说服供应商。两党。 如果供应商不帮忙，也不同意退货，你只能和老板或者客户商量收货，然后尝试找这个产品的同行或者找一些相关资料看看是否可以拿到货。 卖货！ 因为买家已经和供应商签订了合同，当问题不是供应商的时候，买家不能轻易退货；
7. 公司产品的成本是多少？
答：原材料成本+制造成本（水、电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报告等）管理成本+税金+利润+运输
8、公司如何与供应商共同发展？ 请告诉我们您对采购策略的看法？
答：这个问题比较大，无非就是从技术进步、降低成本、缩短供货周期、提高质量控制水平、开发规模和速度等几个方面综合考虑，共同进步。
采购需要的最好是专业知识、一定的谈判经验和技巧、对市场有一定的了解。 买卖双方的高层和经理每季度都会开会，解决前期存在的负面现象，并提出未来的发展建议。 目标和战略目标让供应商思路清晰，充分配合我们公司的发展进程。
9、如何维护老供应商关系？
答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，所以没有必要主动打电话进行情感沟通。 仅在必要时联系。 一般供应商都会主动打电话来采购，这是生意上的事情。 如果是私人事情，就当做普通朋友一样对待吧！
10、如何判断供应商报价的真实性？
答：通过与多家公司比价； 通过成本分析； 并通过产品的功能定位与同类产品进行自我比较。
11、老供应商的报价每次都略高于新供应商，但经过沟通，同意适当降低。 这种情况应该如何处理呢？
答：分开发货，从新供应商处少量采购。 当然，这批大部分将来自老供应商。 因为一个产品不仅仅关乎价格，还关乎规格、外观、使用寿命、交货时间等，我必须经过小批量测试后才能做出最终决定。
另外，一般来说，同一产品公司的份额应该是37，谁有优势，谁就获得最大的份额。 实际生产中会出现各种情况，只有两家供应商才能有效解决这些问题。 如果最终老供应商的价格比新供应商高，那么我会从新供应商那里大量购买，但我仍然会与老供应商保持供求关系。 长期供应商是一笔财富。 如果价格相同，我会向老供应商批量购买，并保留新供应商的供货资格。
12. 当供应商邀请您吃饭或喝酒时，您应该怎么做？
答：我想说原则上我会对所有人说不。 如果你无法拒绝，就邀请其他同事参加约会。 老板不太满意。 他说请老板去就可以了，不能请其他人去！以后你要注意这一点
13、供应商物料出现问题如何处理？
答：如果货款未全额支付，将扣除部分货款要求供应商提供退货、补货或折扣。 如果客户指定使用哪家厂家，向客户提供检验报告和有问题的样品，向客户投诉，并考虑发展同类产品的供应商，避免被那个供应商困住！
14.有材料采购量30W/月左右。 我应该选择多少家供应商？
答：我个人认为这要根据情况而定。 如果供应商有实力、质量好、服务好，从一家厂家供货也未尝不可。 三十万的支付金额并不是很大。 （当然后备厂家也是必要的）。 两家工厂供应的，我觉得是最好的。 它们之间有比较，也可以互相制约。 如果厂家太多，效果可能就不好。 货款也会相应减少，厂家的积极性也不会太高。 可能会有很多相应的后遗症。 如果你退货的话，可能会很头疼它是来自哪个厂家的。
15. 您之前的公司有年度采购计划或降价目标吗？ 谈论你是如何实现或实现它的；
答：每个正规公司都有这样的计划。 只要市场没有大的变化，就会按照原计划进行。 对于最终成本低于原计划的，公司高层将给予差价10%的奖励。 降价第一步是寻求更多厂家报价，第二步是寻找替代新材料来降价。 最好从厂家进货，减少中间商的差价。 另外，付款方式可以缩短或延长，第三步是对常用产品做好计划。 材料统一采购，量大单价可进一步优惠。 找几个月付款额较大的供应商谈价格。 告知公司明年的计划和大概的订单量，与供应商商讨，让供应商看到自己未来的希望。 他自然同意投降。
16.如果你被我们公司录取，你将如何开展你的工作？
答：“首先听取领导的指示和要求，然后了解、熟悉相关情况，然后制定近期工作计划并报领导批准，最后按照计划开展工作。”
17. 如果有供应商的货，品管说供应商的来料有缺陷，但供应商说他只能做到这个水平，作为采购商你会怎么做？
答：有两种可能：1、如果企业还能使用该材料，可以申请特殊采购，同时修改来料检验标准。 在可用范围内，修改上限和下限。 如果以后该材料再次来，质量将以新修订的检验标准对货物进行检验后，该货物即可使用。 2、如果该材料确实存在质量问题，本公司根本不能使用。 如果对方无法改善，建议更换新供应商！
18. 如果供应商的交货期无法满足，采购部门应该怎么办？
答：如果供应商不能按期交货，首先发出改进通知，强烈要求对方改进。 根据未能按期交货而影响本公司生产的程度，可进行扣款或延期付款等措施，以督促对方改进。 如果对方无法改善，建议更换新供应商！ 毕竟质量和交期对于一个公司的正常运营来说是非常重要的！
19. 采购的定义
答：用公司的资金换取对公司有用的商品和服务，即用资金构建资源（商品+服务）。 通过管理的运用，这些资源产生最大附加值的资产，从而为公司创造利润。
20、对于一个新产品，你如何评价供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常如何估算产品成本。
答：对于一款新产品，如果要评估供应商的报价是否合理，在评估新产品的价格之前，首先要了解新产品的零件BOM。 这样，你就可以根据自己对每一类零件的了解，粗略地进行一次市场调查，并将每一类零件的调查结果整理成一个表格。
然后我们根据零件的精密加工要求寻找一些相关的资料。 我们可以适当了解这些零部件行业的一些相关质量标准，然后根据当地当时的加工成本和加工费进行一些总体安排。 这样，当供应商给你报价时，你就可以大致计算出供应商的报价是否合理； 而我估算成本的方法也会通过这一系列的调查来评估我的产品的成本； 如果过程涉及超出采购的专业范围，一般需要公司的工程技术人员协助，才能达到最佳的谈判结果。
21.如何管理供应商
答：供应商管理：将所有供应商列在一张表上，定期审核供应商的质量、交货期、配合情况，并纳入审核材料。 根据审核结果可以淘汰供应商。 寻找或更换，如果供应商表现特别好，视情况多下订单！
22.我们为什么要雇用你？
答：“因为我一直想在这里工作”是一个糟糕的答案，“我真的需要一份工作”更糟糕。 雇主想听的是你能为公司做出什么贡献，而不是他们如何帮助你解决生计问题。 适当地谈谈你是如何解决问题并减少公司开支的。 您可以在回答中提及以前的成功案例、您掌握的知识或技能。
23.你认为你最大的弱点是什么？
答：现在他们在挑剔。 这是在面试过程中保护自己的一种方法。 趁着这个机会，让对方找不到理由消灭你。 太多诚实的求职者因为太坦率而犯下大错误。 我们不是要求你撒谎，但要小心你说的话！ 例如，即使你真的很拖延或杂乱无章，也不要承认。 如果你正在面试一个需要团队合作的职位，不要承认你并不总是适合。
以下保险答案将帮助您顺利通过考试：
(1)有时我对那些不如我的人不耐烦。
（2）有时候我太敏感，太在意别人的想法。
（3）有时我找不到时间放松自己。
(4)有时为了达成交易我会有点咄咄逼人。
根据上面的说法，你实际上是在暗示你不赞成懒惰，不是冷漠，是一个工作狂，或者是一个顽强的销售人员。 作为一名员工，这其实不算缺点！
24.最能概括自己的三个词是什么？
答：你有很强的适应能力、责任感和做事的一致性。 用具体的例子向考官解释，让他们感觉你有发展潜力。
25.您对我们公司了解多少？
答：您需要向对方表明您通过调查了解了很多公司信息。 当然，重要的是只谈论有关公司的正面消息。
26. 您怎么知道我们正在招聘这个职位？
答：如果您从公司内部人士那里得到消息，请记得提及他的名字。 仅仅因为该公司没有说它支持内部关系并不意味着它不存在。
27. 好的发展和有益的发展你会选择哪一个？ 除了薪资之外，什么福利最吸引你？
答：有利发展，因为人活着就要有自己的理想和抱负。 良好的发展空间有利于实现自己的理想和抱负。 趁着年轻，可以多学习，多赚钱，多挣钱。 还不是最重要的。 定期的培训和良好的发展空间是对我来说最好的福利。 （尽可能诚实。如果你做了功课，你就知道他们提供什么，并尽可能接近他们提供的答案。如果你觉得你应该得到更多，那就要求更多。）
28. 你参加过哪些课外活动？
答：既然最好被视为一个有能力的人，那么最好强调需要团队合作和领导力的活动。
29.您参加过志愿活动吗？
答：现在就开始做一些志愿活动，不仅是那些对社会有贡献的活动，也是那些你的雇主会关心的活动。 如果他们还没有这样的员工，那么你将成为一个很好的公共关系资源。
30.谁是你的英雄？
答：最好的答案是你的朋友或家人。 尽量避免提及名人。
31.您还有什么问题吗？
答：你必须提出问题。
32.你过去的上司是一个什么样的人？
答案：只有一个正确答案：说好话。 即使你想借此机会对你无法忍受的人大喊大叫，也不要这样做。 不要攻击你以前的老板，因为这会毁掉你之前的所有工作。 即使他是个傻子或者一无是处，你也不应该过分挑剔。 如果实在说不出什么好话，就给一些中肯的评论吧。
33.为什么你还没有找到合适的职位？
答：不要害怕告诉他们潜在的工作机会，也不要说，“我上次的面试一团糟……”指出这是你的第一次面试。
34.你的爱好是什么？
答：找一些富有团队精神的人。 这是一个真实的故事：有人因为爱好深海潜水而被拒绝。 考官说：因为这是一个单独的活动，我不确定他是否能适应小组活动。
35. 对于向比你年轻的人/女性汇报，你有何看法？
答：“我从来不根据年龄和性别来划分人，只要根据自己的能力达到职位，就绝对没有问题。”
36.您有没有想过创业？
回答：这个问题可以表明你的动机，但如果你的答案是“是”，要小心，下一个问题可能是“那你为什么不这样做呢？”
37. 你为什么辞掉原来的采购工作？
答：我辞职是因为公司倒闭了。 我在公司工作三年多了，对公司感情很深。 去年以来，由于市场形势突变，公司处境急转直下。 我很遗憾自己走到了这个阶段，但我也必须面对现实，找到一个可以再次展现自己能力的舞台。
38. 你为什么想申请采购职位？ 您认为这个职位与其他职位有什么区别？
答：“我花了很多时间考虑各种职业可能性，我认为这将是最适合我的，因为它需要我擅长的许多技能。
39. 你需要多少薪水？
答案：回答样本1：如果你还没有完全展现出自己的自我价值，面试官会问这个问题来考验你，你不妨参考答案：“金钱不是我唯一关心的东西。我想先说说我能为你们公司做些什么。贡献吧，如果你允许的话。” “我对薪资没有严格的要求，我相信贵公司会友好、合理地处理我的问题。我关注的是找到合适的工作机会，所以只要条件公平，我也不会太在意。”很多很多。”
回答样例2：如果你已经说明了该职位的重要性，但对方仍然告诉你，给你的报酬是最好的。 您不妨指出，工作性质实际上值得您获得更高的报酬； 解释你将如何努力减少公司的开支； 说明你在工作期间需要承担哪些费用等，以证明你对公司的价值，并表明你对更高工资的要求是根据你的工作表现而定的。
但如果对方不愿意妥协，在你得到积极的工作答案之前，不要排除雇主会考虑你。 你可以问：“你决定雇用我了吗？” “如果答案是肯定的，但是奖励让你不愿意接受，你可以这样拒绝：
“谢谢你给我提供了一个工作机会，我很想要这个职位，但是工资比我想要的低，这也是我不能接受这份工作的原因之一。也许你会重新考虑一下，或者你可以让“我将来有空。当你有更有价值的工作要做时，请再考虑我。”
40. 供应商提议提高其供应的某种材料的价格，且涨价符合市场情况。 作为买家，应该从哪些方面进行价格分析？ 买家该如何处理？
答：进行完整的市场调查，核实价格，了解市场情况。 如果原材料上涨，请厂家重新列出成本分析表，合理协商，做出相应的价格调整； 并同意价格下降时调整回原价或随价调整。 价格对应市场价格，并从长远角度考虑，涨价期间是否减少数量。 如果一直呈上升趋势，我们需要寻找替代新材料来降低成本，并请寻求工程协助。
41.假设你的公司需要从海外采购一种材料，但交货时间太长。 为了保证生产，同样的材料可以从国内代理商处购买，但价格很高。 在这种情况下，你该如何处理呢？
答：首先，我会尽量与供应商谈判，以获得代理商的最低价格。 然后，我将此类材料的海外价格和国内供应商的代理价格（与供应商协商的价格）复印一份。 正式表格提供给销售部门与客户沟通。 如果价格较低，我们会请客户考虑是否可以推迟交货期，以满足材料采购和生产交货期。 如果客户选择的价格高，交货时间准确的话，我们可以按照客户的方式去做。 这样，我们就可以保护自己的利益，这样，也可以保护公司免受损失。
42、采购人员日常工作的重点是什么？
答：开发、维护、评估供应商； 谈判采购合同； 评估价格； 制定并持续改进采购流程； 管理采购材料的质量要求和规格以及许多其他方面。 采购重点？ 在合适的时间、质量、价格采购公司所需的物品。
43. 采购过程中如何维护数据库？
答：供应商及产品信息必须及时更新。采购单价、最小起订量、交货方式、供应商账号、地址、联系电话等信息必须及时变更。 另外，修改数据之前一定要领导确认。
44. 采购流程及相关文件名称是什么？
答：收到采购计划——询价洽谈——下PO——审核——跟进——收货——付款——退货。 相关文件包括：采购申请、采购订单、询价单、采购订单等。
45. 采购合同的主要因素有哪些？
答：数量、单价、付款方式（含税点）、交货地点及运输方式、交货日期、检验标准、签字审核
46.评估时供应商应具备哪些素质？
答：提供合适的质量、充足的数量、准时的交货、合理的价格、热情的服务。
47. 供应商评估的项目有哪些？
答案：A. 一般经营条件 B. 制造能力 C. 技术能力 D. 管理能力表现 E. 质量能力。
48.您在购买时是否感到困惑？
答：根据产品的价格，供应商有多少利润？
49. 什么是采购5R管理？
答案：合适的供应商、合适的质量、合适的时间、合适的价格、合适的数量
50、采购管理存在哪些问题？
答：传统供应商管理的弊端、传统的供需关系问题、传统的采购成本问题
51、如何建立良好的供应商管理体系？
答：1、正确选择供应商。 2、科学评价供应商绩效。 3.保持供应商之间的适度竞争。 4、与供应商建立战略合作伙伴关系。
52. 采购经理如何评价采购商？
答：9大项：工作质量、工作量、岗位知识、合作性、可靠性、主动性、准确性、适应性、态度
53、如何降低采购成本？
答：1.设计优化方法。 2、成本核算方法。 3、类比降价法。 4、招标及投标方式。 5、规模效应法。 6、本地化降价方式。
54、采购从业人员的资质要求是什么？
答：1 综合知识 2 采购对象（商品）涉及的技术和知识 3 市场分析和判断技术 4 采购技术 5 合同签订和履约验收的知识和技术 6 政府采购管理技术和知识
55. 哪些因素影响采购工作？
答案：A. 由于缺乏材料，生产计划常常无法继续。 b. 一些供应商的及时交货率不高的原因是他们没有足够的时间准备原材料或者质量不稳定。
比如，急需的物资好不容易赶到工厂，却发现了质量问题。 C。 海运无法及时将材料进口到工厂。 d. 库存数据不准确也是造成物资短缺的一大原因。 e. 采购提前期不准确，计划往往无法保证已确认销售订单的交货日期。
56. 采购员与公司内部各部门的关系如何？
答：沟通、协调、互助、合作的关系
57. 如果供应商给你回扣，你该怎么办？
答：答案有很多种，你可以借鉴一下。 当然，给予大额回扣会让人兴奋，但收受回扣是违法的。 如果你拿回扣，你就无法管理供应商，而且你肯定会占别人的便宜，即使他有质量。 处理这个问题对你来说并不容易。 最终，你会失去妻子，失去军队，甚至可能失去工作。 如果你换到另一家公司，如果有你认识的人，他们肯定会知道你被解雇的原因，而你可能连工作的希望都没有，所以你拒绝。 收回回扣。
58. 采购商和供应商之间是什么关系？
答：互助、互利、信任的合作交流关系，增加互利，减少互损。
59、采购管理中的相关质量记录有哪些？
答：设计、检验、试验、调查、审核、评审是证明质量体系满足规定要求并有效运行的重要证据，应当予以保存。
60、采购中影响交货期的因素有哪些？
答案：A. 索赔、各种行政费用增加、频繁退货等企业财务问题。 b. 仓库数据不允许只是暂时知道缺货。 C。 订单插入、订单添加、订单取消等生产调度问题。 d. 供应商问题，例如供应商故意无法满足您的交货日期以接受您的订单。 他在没有通知买家的情况下更换了供应商、修改了模具、调整了工艺、改变了设计、更换了材料等。 e. 交货质量差。 首先，质量描述不明确。 二是信息质量存在问题。 F。 采购存在供应商信息管理问题。 如果供应商的发货点、运输方式、供应商账号、地址、联系人不准确，可能会导致发货不准确。 至于如何改进，只有你根据自己的经验才能回答。
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