每到年末收官之时，总会思考怎样总结过去的一年，以及对新的一年进行展望。特别对于 2024 年，觉得暖通行业发生了巨大变化。这一年的艰难与往年的艰难有所不同，往年的艰难在于总结自己哪些方面做得不好，然后在明年重新努力干一年。然而 2024 年的困惑在于，我们甚至都不清楚 2025 年的趋势，不知道还能否继续干，也不知道还能不能继续干下去。如果你问身边的暖通老板，都是“一笔雕凿”，不知所措。
2025，真的完了吗？我们还有没有机会？
今年，我们公司放假的时间特别早。心想，既然不挣钱，那就让大家多休息几天吧，同时自己也可以整理整理思路，思考一下 2025 年该怎么办。原本，在写这篇文章之前，我的内心充满了激情，斗志昂扬。准备开始奋笔疾书，展现出豪迈的气概。思考 2025 该如何去做，大环境影响的是他人，并非自己。我们应当怎么做，产品怎样进行定位，渠道如何去建立，团队又该如何管理……然而，就在这短短的几天时间里，像小胖这样的正能量经销商在开年之初遭遇了像过山车般的打击，我也开始问自己，2025 真的就结束了吗？
冷静思考三天以后，得出一个结论：2025，为自己而活！
每逢佳节，中国人最热衷的事情是“送礼”。中国人送礼很讲究，大致有以下两点：其一，把自己平时舍不得吃、舍不得用的东西送给别人，像一年都舍不得喝一批的茅台，送给领导都是两瓶起；其二，别人送给自己的贵重礼品舍不得拆开，然后转手送给自己的贵人。一年过去，自己花费的钱数量不少，但真正吃到嘴里的却不多。用尽一生的时间，只懂得把最好的东西留给别人，而对于那些勉强能用的，就自己将就着用。
2024 一直没有赚钱。我们可以开一瓶茅台，以此来犒劳辛苦劳作了一年的自己。
每到年关之时，员工最为喜欢过年。而老板则最怕“过劫”。员工期盼着工资、奖金以及假期。大多老板发愁的是“应收账款”与“应付账款”。如果应收的款无法收回来，而应付的款又必须付出去，那么就可能会被扣上欺诈农民工的帽子。在如今的这个时代，老板已不再仅仅是一种地位，而仅仅只是一个职位。这个职位在过年时的家庭地位，基本上比不上农民工。我们最终把生活过成了类似段子的样子。员工需要努力工作，不然的话，老板就会出去到别的地方给别人打工。
2024 一直处于不赚钱的状态。不要再让自己受委屈了。对于那些欠钱却不给的人，就不要再给他留面子了。
每年到这个时间点，经销商最为忙碌的事情是前往银行。如果不赶紧贷款并利用政策，开门红就会变成关门大吉。然而，不对呀，今年还有一大堆货物呢。如果跟随政策，就只能以低价甩卖，这样会导致亏损甚至倒闭；如果不利用政策，而其他商家低价甩卖，自己也会面临倒闭的风险。都说好死不如赖活着，我们不得再坚持一下，忍耐一下，万一对手熬不下去了呢。小胖前些时候询问一位流量品牌的大户，你这样销售，即便卖出再多数量也赚不到钱吧？大户回应道，我不相信我已经卖到了 3000 万，可领导却不让我赚些钱。这下好了，完全证明了“经销商老板仅仅是一个职位”，而真正的老板其实是“打工仔”。
2024 一直处于不盈利的状态。不要再为了满足他人的需求而损害自己的利益。
每当反思自己努力创业，却未看到回报且背负一身债务时，脑海中就会回想起邵老师的那句话：“上辈子做了什么孽，这辈子干暖通创业。”是创业不对吗？是暖通行业不对吗？还是自己不配呢？每当身处困境之时，那激昂的歌声便会在耳畔响起：“起来不愿做奴隶的人们，把我们的血肉筑成我们新的长城”；当暖通老板处于最为危险的境地时，每个人都被逼得发出了最后的吼声。起来，起来，起来！若非到了万不得已的地步，谁又会心甘情愿地去拼命抗争呢？
2024 一直处于不赚钱的状态。不要因为长久地处于困境就无法振作起来。到了 2025 年，即使亏损也要坚定地站起来，继续前行。
这看上去像是一篇吐槽爽文吗？不是的，不是的，不是的。这是真正痛定思痛后的反思，暖通老板应该走向何方呢？如果没有感受过濒临绝境时的窒息感，又怎么能察觉到呼吸都成为了一种奢侈呢？
2025，该如何自救？
——为自己而活！
第一，要重新认清角色分配。脱口秀冠军付航曾说，在屌丝的世界里，屌丝是主角；在经销商的世界里，经销商是主角。再厉害的厂家，也仅仅只是经销商的供应链。经销商需要做的事情有：找到自己的客户，给出能令人信服的解决方案，给出合理的利润报价，做好本应做好的全程服务，从而获得客户的最终满意。之后，再去找下一位客户。干了这么多年了，客户依然是相信品牌而不相信你。那么，确实应该好好思考一下，自己是否还适合从事这个行业呢？
第二，不要做渣男，也不要做舔狗。不要把鸡蛋都放在一个篮子里，有时候你很努力去讨好的一个品牌，很快就会和其他舔狗有联系。一切都要以用户为中心，依据自身条件进行客观分析；要选择与自身企业相匹配的产品体系，生意的本质是通过项目这个载体，找到客户对你的价值肯定。所以，生意不是通过舔就能得来的，友好的合作必然是双方共同努力，而不是一方的一厢情愿。
第三，要打造冠军销售团队。做生意的能耐大小决定生意的规模，2 亿的生意未必能挣钱，2000 万的生意不一定就舒坦，200 万的日子也不一定就难受。我们体系内有一位非常优秀的经销商，去年我给了他一个命题作文叫《200＞2000》，意思是 200 万的出货规模，远远超过 2000 万出货规模所带来的利润。公司有 2.5 个人，在一年时间里，两位合伙人购买了房子和车子。这表明，在某些情况下，选择正确的品牌或许不如选择正确的生意。在打造团队的过程中，我们不能忘记邵老师所说的“如今这个时节，只做筛选，不做培养”。
人生在遇到困难时，不要急于去处理。有时在没有想清楚的情况下胡乱进行调整，还不如什么都不做而选择躺平。躺平所带来的亏是有边界效应的亏，而选择到渣男所带来的亏则是万劫不复的亏。不要对摆烂产生抵触情绪，人生中痛苦的时期都是依靠摆烂来度过的。
最后两句话送给各位暖通同仁们：
2024年两种生意不要做
1. 受各种返利胁迫的生意不要做
2. 受各种精神内耗的生意不要做
2025年两种生意不要做
1. 超过能力（资金）以外的生意不要做
2. 流量品牌（PUA）囤货的生意不要做
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