凝心聚力勇争先
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浣江在缓缓流淌，五泄的飞瀑十分磅礴。新华保险绍兴中支诸暨市营销服务部以一种创新的姿态来回应时代的召唤，既坚守正道又推陈出新，展现出了奋勇向前争取第一、切实做事勇于担当的风姿，并且续写了高质量发展的新的篇章。
此外，有 4 位外勤人员荣获 IDA 国际龙奖。
2025 年，诸暨市营销服务部开始启航且状态稳健。在首月，其期交保费与去年同期相比增长了 312%。同时，价值保费也比去年同期增长了 162%。并且，绩优人力相较于去年同期增长了 50%。这些数据为中支的业务发展注入了强劲的动力。
立足本土，进行开拓创新。未来，诸暨市营销服务部会坚定地秉持“客户至上、服务先行”的理念，不断提升专业能力，精准地对接客户多样化的保障需求，凭借高度的责任感去践行企业使命，主动投身到公司的高质量发展征程中，在基层一线展现出自己的价值。
01
谋势而动，蓄势聚能
以精准布局抢占市场机遇
所乘者为势，不可失者乃时。诸暨市营销服务部聚焦目标任务，精心进行谋划，提前展开部署。把“大要求”详细地细化成“小计划”，把“设计图”有效地转化为“任务书”，针对每一个“小目标”，都制定出清晰的“路线图”和“时间表”，切实地推进各项备战工作。
状态备战，全员入局
营业区将“千万保费，全省前十”作为目标。通过线上线下结合的方式，分别召开全员启动会、每周主管会以及一对一尖兵面谈。并且精心规划冲刺路径。在早会上，一直强调目标，还会及时播报进度。以此强化队伍的目标意识，做到每天都讲，人人都讲，在群里也讲，以确保目标能够深入人心。
内勤团队每周会提前进行筹备，并且召开两次会议，这样能前置工作节奏，紧紧追赶业务进度；外勤团队把重点放在“人人吉尼斯”活动上，全力进行冲刺，努力去创造更高的收入。通过内外勤共同发力，充分把团结一致、上下一心的“迎战”氛围营造出来，为实现目标奠定了坚实的基础。
人力备战，精兵强将
抓主管基本法，要维持其 100%的比率。做好面谈规划工作，以此来提升各层级的晋升维持率。通过新增人员，把基盘夯实。推动以中支主任为核心的架构晋升，提升金直辖组数。圈定营业区的火种，强化晋升的意愿。持续用 IDA 文化来引领队伍，提升队伍的产能。以终为始，将新增活动线压实。围绕“新增活动—WLP 活动—面试—送训—上岗—绩优”这样的全流程，从终点开始倒推目标的达成。
活动备战，提质增效
在备战期间，诸暨市营销服务部将重点放在活动量管理和基础管理上。通过固化节奏以及流程检视这两种手段，促使活动管理工作持续向更深入的方向发展。并且，开展新时代打卡访量检视工作，规定每人要完成 30 访和 10 件任务。此外，还在持续推进小组活动以及周边游，以盘活老客户的资源。
训练备战，强化技能
营业区统一认知为强化基础管理和基本训练，完善了线上线下的训练渠道；对新华 E 练产品的训练方式进行了优化，严格推进常态化的产品训练，并且持续加大了培训力度。
此外，营业区将重点放在“XIN 一代人才招募计划”上，着力推动 WLP 项目落地，借助 TOP 课程促进线上线下融合的集体成长。同时，持续推进产品通关演练，依据目标客户群体制定专属计划书，以此确保团队成员都能够讲解产品、讲解计划书，不断提升团队的展业技能。
02
强基固本，锻造精兵
以专业团队筑牢发展根基
从势中获取，从人处获得。诸暨市营销服务部一直秉持“人最为重要”的理念，紧扣“稳量优增、质效双升”的工作主要脉络，坚定“增优”与“培优”的目标，借助“目标可视化、荣誉具象化、管理精细化、增员精准化”这四大关键举措，全力打造一支在市场上具备竞争力的“三高四化”队伍。
坚定目标信念，抓实出勤人力
诸暨市营销服务部将目标细化至部组，并且追踪到个人。以方案作为引领，以制度作为保障，全力推进“人人 10 件、人人百万”的目标。与此同时，借助开局战役方案政策，对照出勤名单，进行一对一的沟通、追踪以及督导，以此来确保目标能够落实到个人。强化主管的带头作用，营造出积极向上的团队氛围。主管以及绩优人员要率先垂范，通过以点带面的方式，推动业务全面达成。
