5月12日北京时间下午三点左右，中美在日内瓦举行的经贸会谈发布了联合声明（以下简称“该声明”），此时，拥有34年外贸工作经历的张斌正回顾着前一天的线上品牌直播，并着手筹备组建专门的直播小组。
联合声明公布之后，张斌立即核算了自家产品出口至美国的关税比率，发现目前大约为30%，而在90天后，这个比率可能攀升至70%。他感慨道：“虽然心情愉悦，但考虑到之前积压的产品现在有了重新出口的机会，压力自然有所减轻。然而，我们仍需保持冷静。值得庆幸的是，双方都在认真地进行对话。”
东莞市宝玺服装有限公司的总经理王诚伟对自家产品出口所涉及的关税进行了核算，他表示：“目前我们正与美国客户积极洽谈。”五一小长假结束后，他们积压的牛仔裤很快便在南京东路的永安百货进行了上架。王诚伟深有感触地说：“经济周期和市场波动需要一段时间的调整，实体经济更需要充足的市场环境。出口转内销这一议题才刚刚起步，我们不应轻率放弃。”
5月13日，上海环球港的出口商品展销会由商场B2层转移至正门南广场举办，参展的外贸品牌数量也从原先的20余个扩充至60余个。根据商场收银系统的统计，在此前21天的展销期间，总成交订单量已突破10万单。
参加此次展销会的目的，在于让更多的消费者认识我们的品牌，同时也有机会直接洞察他们的偏好。在采访过程中，众多外贸企业正逐渐明确自身的发展目标：致力于实现内外贸的深度融合，并朝着高质量发展的道路迈进。
如同“不倒翁”被按下后，总能寻求平衡力反弹而稳固不倒，外贸企业持续进行技术革新，积极开拓新的发展路径，这正体现了中国外贸的顽强生命力。
新尝试
5月11日的午后，上海思乐得实业有限公司的掌门人张斌，站在第一食品店内自家的专柜前，开始了他的直播首演。历经34年的外贸生涯，这对他而言，是首次亲自化身推销员，为自家产品大声吆喝。
5月11日，南京东路的第一食品店内，顾客们正挑选着思乐得品牌的产品。这些图片均由澎湃新闻的记者邹娟拍摄。
此前，第一食品店未曾销售过非食品类商品。我们计划通过直播积累经验，以期在内销市场上走得更远，并寻求双方共赢。当天，张斌迅速翻阅了20页的直播流程手册，精心准备了与产品相关的故事，待时间一到，便换上伪装身份，出现在直播镜头前。
5月11日，拥有长达34年外贸工作经验的张斌，正式拉开了他直播首秀的序幕。
得益于光明食品集团的支持，4月30日，这家产品中90%出口、50%销往美国的外贸公司，在南京东路的第一食品店设立了一个面积不到10平方米的摊位。直播当天，店内顾客络绎不绝，原定两小时结束的直播活动，最终持续了超过3个小时，实时销售额接近3万元。张斌洞察到国内消费市场的巨大潜力，立刻决意打造属于自己的直播团队，他表达道：“我们期望向大家传达一个信息，并非只有滞销的货物才会被我们带回销售，无论是面向海外市场还是国内市场，我们都要致力于打造高品质的产品。”
然而，让张斌感到出乎意料的是，新一轮的直播安排尚未告一段落，5月12日的清晨，他的手机便弹出了一条新闻提示：中美双方达成了关键性的一致意见，对话实现了实质性的突破。
他心中直觉感应，之前因“关税战”陷入僵局的与美贸易，或许将迎来转机。于是，他立刻向公司相关部门传达了指令：务必随时待命，与美国客户取得联系，并做好重启贸易的充分准备。
5月12日15时，中美日内瓦经贸会谈联合声明发布。根据声明所述，美国将调整以下措施：（一）对2025年4月2日发布的第14257号行政令中涉及的对中国商品（含香港和澳门地区商品）征收的从价关税进行调整，其中，前90天暂缓执行24%的关税，并保留后续按照该行政令规定对剩余10%关税的征收权；（二）撤销2025年4月8日的第14259号行政令和4月9日的第14266号行政令中关于对上述商品加征关税的规定。
张斌迅速核算了相关数据：在谈判启动前，美国对我国的关税已提升至145%，而如今这一比例已降至约30%。这一变化预示着，之前因高额关税而滞留的集装箱，现在具备了出口的条件。自当晚起至5月13日，公司着手逐一与美国客户进行联系，商讨业务的恢复事宜。
张斌坦言，这结果多少有些超出了预期，内心感到欣慰，然而保持冷静更为重要。他提到，新一轮的谈判实际上是将关税调整回了一个多月前的水平，那时关税已有提升。随着部分货物销售出去，我们的压力有所缓解，这无疑是个积极的信号。然而，我们的日常工作仍需持续进行，包括产品研发和降低成本、提高质量，这些都是我们首要关注的任务。同时，在精品化内销的道路上，我们也不能有任何松懈。
窗口期
与张斌相同，联合声明发布后，王诚伟迅速推算出目前自家产品出口至美国的实际可能性。“整体成本依旧偏高，我们目前正在积极与美国客户进行洽谈。”王诚伟如此表示。
东莞市宝玺服装有限公司成立已有二十载，对牛仔洗水产品的研发和生产始终如一。该企业分别在广东东莞和江西赣州设立了两个主要的生产基地。其八成产品销往美国市场。然而，在最新的关税战中，数以十万计的货物滞留在仓库。4月24日，公司联络了上百联股份，仅仅一周左右，这些货品便在永安百货上架并开始销售。
5月11日，永安百货三楼的牛仔服专柜。
澎湃新闻的记者在永安百货店内观察到，一整排24平方米的展台上，全部摆放着女士款式的牛仔裤，其中以长裤款式为主。
商场设立了专门负责内外贸结合的工作小组，实行特殊处理。我们与宝玺实行的是联合经营和联合销售的合作方式，他们负责商品出库，其余事宜则由我们全面负责。永安百货的经理助理全轶斌这样介绍道：“自5月6日商品上架以来，前来购买或查看商品的顾客接连不断。大多数顾客购买的是单价在一两百元的商品，性价比相当高。”首批商品迅速售罄，在第二批商品抵达之前，众多消费者留下了联系方式，表示他们打算再次甚至多次光顾，一旦商品再次上架，他们甚至打算多购买两条。
我们在这波出口转内销的过程中，与多家百货公司达成了合作，其中百联股份的反应尤为迅速，这让我们感受到了极大的温暖与激励。王诚伟向记者透露，与此形成鲜明对比的是，外贸市场的形势依旧充满变数。
王诚伟指出，当前对于从事工厂外贸的企业而言，首先要确保“成品及时出运”，其次需“在30天内完成生产任务，并迅速安排后续的出货”。在这90天的窗口期内，原材料采购需耗时一个月，海运同样一个月，而留给生产的时间也大约是一个月。
这种紧迫感，迅速弥漫外贸出口企业。
5月13日清晨7点钟，坐落于上海松江的塔汇针织厂的生产车间内已是一片繁忙景象，工人们正忙着缝制商标、熨烫衣物、挂上吊牌，各个工序都紧张有序地运转。该厂生产的商品中，大部分销往美国市场。然而，在今年4月份，美国方面连续提高关税，导致工厂不得不暂时停止了生产活动。5月12日，联合声明得以公布，当晚我们紧急接到美国客户的发货通知。此时，车间内堆积如山的五万余件衣物，终于进入了生产流程的尾声。董事长虞剑芬表示，客户同样心急如焚，他们早已预订了17日的集装箱，一旦产品通过检验，便将立即开始分批运输。
关于90天“窗口期”之后的走势，王诚伟与虞剑芬均强调不可掉以轻心。他们认为，推进内外贸的融合绝不能停滞。毕竟，对企业而言，根本还是要聚焦于自身的运营，致力于产品和服务的提升，同时主动拓展市场并加强交流。
强韧性
5月13日，上海环球港举办的出口商品展销会，由商场B2层转移至商场正门南侧的广场。此次展销会的场地得到了显著扩大，参展品牌数量也从原先的二十余个增至六十余个，展销商品种类接近万款。
5月13日，原本设在商场B2层的上海环球港出口商品展销会，已搬迁至商场正门南侧的广场区域。
5月13日，上海环球港举办的出口商品展销会，由商场B2层迁移至商场正门南侧的广场区域，现场吸引了众多消费者前来参观选购。
苏州贝昂智能科技股份有限公司是本次参展的新加入的外贸企业。该公司有70%的产品出口，其中30%的产品被销往美国。尽管联合声明已经发布，但美国市场的不确定性因素依然众多，这使得我们愈发认识到拓展国内市场的必要性。公司行业拓展部的总经理廉志诚在接受澎湃新闻记者的采访时透露，他们参加此次展销会的目的，一方面是为了让更多的人了解他们的品牌，另一方面则是为了直接接触消费者，了解他们的喜好。
公司主打产品为空气净化器，此外还涵盖了净饮机、吹风机、除螨仪、加湿器、除湿器以及针对宠物的各类产品。然而，在展销会上，最受关注的却是吹风机。这款由公司最新研发的吹风机，其线上标价在300元以上，而在促销活动中仅需199元，展销会现场更是降至150元。产品一经上架，便迅速被抢购一空。
上海旺盈鞋业生产的鞋子在本次展销会上备受青睐。标价分别为58元和99元的女鞋，在美国市场上的售价分别是58美元和99美元。其中，一款鞋面采用羊皮包裹丝绸设计的女鞋，更是成为了这里的畅销品，供不应求。
我们工厂采用的是订单制生产模式，每当接到新的订单，我们便会重新进行设计并制作样品，随后将其发送至美国。目前正是我们新款产品开发最为繁忙的时段。我平时主要负责质检工作，但在这几天，我已被调派至展销会提供协助。楚婷婷，公司的营业员，如此介绍道。这次展销会标志着公司首次涉足国内市场，以往的产品都出口至美国。此次参展，也让公司认识到了国内市场的巨大潜力。目前，公司已完成对此次热销产品的数据汇总，正依据顾客的偏好，着手研发新的款式。
苏州吉利鼎海洋生物科技公司与参展的其他企业有所不同，它成功地将胶原蛋白肽专柜设立在了上海第一百货商业中心的滋补商品专区，可谓幸运之至。
朱晋，作为第一百货商业中心的现场主管，他指出：“原本需耗时3至6个月的审批流程，我们采取特殊措施，仅需5天即可完成。”
5月11日，澎湃新闻记者在商场进行采访时，该品牌副总经理张曙贤首先展示的，是由中国质量认证中心颁发的“同线同标同质预包装食品认证证书”。该证书的颁发日期为5月2日，由此可见，获得证书与开设专柜的行动几乎是同步完成的。
吉利鼎公司所提供的“同线同标同质预包装食品认证”证明文件，其签发时间为2025年5月2日。
在拓展国内市场之初，我们最大的忧虑在于国内消费者对我们产品的认知与接纳水平。举例来说，在与外贸渠道沟通时，我们只需简单提及产品已获得欧盟认证，客户便会顺利接受。然而，面对消费者，我们需要介绍的信息则更为丰富，包括产品的质量、优势等方面。张曙贤向澎湃新闻记者透露，他们在此过程中也感受到了意外的喜悦。自五一假期商店开业至今，每日均有交易发生，更有年轻消费者一次性购买六盒，将其作为母亲节赠予母亲的礼品。
我国制造业发展成熟，相关配套企业齐全，且反应敏捷，这种优势在众多国家中实属罕见。我们坚持走高质量内外贸融合的道路，对此坚信不疑。张曙贤认为，中国外贸企业的韧劲源于健全、稳固的产业链和供应链体系，同样也得益于企业的不懈努力。
澎湃新闻高级记者 邹娟 实习记者 张云鹏
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