去年，一场看似平静无奇的会面，宛如一颗石子投入湖心，瞬间激起国内家电市场的波澜，令其表面迅速裂开。
美的集团总部迎来了一位未预约的访客。这位访客是雷军的重要助手，小米集团的总裁卢伟冰。他手持一份精心准备的PPT，内容展望了未来：在三年内，小米手机的全球销量将位居首位；而在十年后，小米的汽车业务有望跻身全球前五名。
小米的另一个雄心勃勃的目标，便是要在三年之内，将大家电业务在国内市场的排名提升至前三的位置，这一举措无疑使得现场气氛瞬间变得紧张起来。
在后来的媒体采访中，美的的领导人方洪波透露，他当时几乎脱口而出：“美的、格力、海尔，你们究竟打算淘汰哪家公司？”
这番话听起来像是玩笑，但其背后的寒意却显而易见；毕竟在短短数年间，小米成功地在美的、格力、海尔构筑的坚固防线中，硬是开辟出了裂痕。
面对那些曾经无比亲近，如今却直指要害的对手，美的所体会到的，并非毫无根据的忧虑。
家电行业多年的静水深流，已然开始汹涌。
从联姻到肉搏
若小米坚决意图跻身家电市场前三甲，那么必然被迫退位的，必定不会是美的品牌。
美的、海尔与格力长期以来被公认为行业“三驾马车”，然而，当前的竞争态势已显现出明显的优劣之分。根据最新财报，美的在2025年第一季度实现了1284亿元的营收，较去年同期增长了超过20%；归属于股东的净利润更是达到了124亿元，同比增长了38%。
这表明，无论是规模还是盈利实力，美的都稳居国内家电领域的领军地位，其庞大的产品阵容和坚固的供应链防线，令所有竞争者都感到畏惧。
可纵使如此，微小的裂隙仍在悄然出现。
经过二十多年的迅猛发展，我国家电行业已经走出了以数量增长为主导的阶段。正如方洪波所说，以前“只要不是愚昧无知，不盲目跟风，从事家电行业在中国，几乎无人不获利”。
然而，当前的时代趋势发生了变化——尽管2024年我国的家电零售总额成功跨越了万亿的门槛，但整个行业的销售量却出现了停滞的苗头，众多产品类别增长缓慢，甚至有的已经进入了负增长区间。
奥维云网预测指出，鉴于2024年对2025年家电需求的提前消耗，消费者对于家电“国补”政策的兴趣或许会有所减少。此外，去年下半年“国补”政策带来的高基数效应，以及其它相关因素，都可能导致今年家电全品类的零售规模增长幅度极为有限。
媒体报道指出，在湖北、重庆等地区，家电补贴的申领已被暂时叫停，可能是因为下一阶段的补贴政策还在研究和制定阶段。对于这一举措对整个行业的影响程度，目前还需等待更多信息的公布。
在存量竞争的背景下，每位新加入的参与者都不可避免地要从资深玩家的手中夺取一部分市场份额。在这群暗中觊觎的竞争者中，迅猛发展的小米无疑构成了最大的威胁。
2014年年末，美的与小米通过股权相互绑定，共同演绎了一场被誉为“世纪之恋”的联姻。然而，这段看似美好的“闪婚”仅维持了数年——到了2019年，小米家电部门突然崭露头角，直指美的的核心领域。
在随后的数年，小米的名字从美的的股东名单上完全抹去，同时，美的也悄无声息地将其持有的小米股份悉数抛售，成功套现了近20亿元人民币。这一资本领域的“分手”举动，似乎预示着双方在业务布局上正日益显现出对立的趋势。
首先，在模式上带来了颠覆性的变革；传统家电巨头如美的、格力等，通常依靠线下销售渠道和深厚的品牌信誉来赢得市场，然而小米却选择了截然不同的策略，将竞争的焦点转移到了其最为擅长的线上领域。
全网比价的线上渠道，价格自然是最具说服力的因素。
以空调产品为例，在价格制定方面，小米空调采取了一种较为激进的做法，其定价策略并不拘泥于传统，同时将智能温控、物联网联动等高级功能特性普及化，从而使得高配置产品能够以亲民的价格推向市场。
财务报告揭示，在2025年的第一季度，小米的家电板块营业收入呈现出显著的增长态势，增长幅度达到了一倍。其中，空调和冰箱的销量同比大幅上升，增长幅度均超过了65%，显示出强劲的发展势头。
对用户来说，这代表着价格与使用感受的重新调和；然而，对于那些传统行业的巨头来说，小米的这一举措无疑是对它们的盈利状况造成了连续的重击，迫使它们不得不正视那些长期以来被忽视的底线。
从更广阔的角度审视，此次风波正对国内大型家电市场的传统格局进行着严峻的挑战，检验着其是否仍能保持合理的解释和存在。
长期以来，中国家电行业主要依靠的是大规模生产、渠道上的优势以及品牌带来的额外收益。这样的策略在市场增量阶段迅速扩张，轻松收获成果。行业内各企业间心知肚明，点到即止，共同维护着一种不言而喻的默契。
方洪波曾言：“家电产业的版图似乎趋于稳定，各方都安于现状，彼此和睦相处。”然而，随着外部环境的急剧变化，流量和用户接触点被外来竞争者重新定义，那些曾经无可争议的行业地位，也只得直面挑战。
矛与盾的边界
面对小米的迅猛发展，美的并未选择退避三舍，反而积极加入竞争，与之展开近距离的激烈对抗。
2019年，小米公司大张旗鼓地踏入家电市场之际，美的集团早已开始布局M-Smart项目，并推出了美居App，意在在智能家居领域与小米旗下的米家品牌展开激烈竞争。
方洪波心中清楚，美的本质上是制造业的产物，其软件和服务方面的基因较为薄弱，与小米这种自带互联网流量的底色相比，生态集成能力差距明显。鉴于此，美的决定回归自身的优势领域——通过竞争硬实力和供应链，在产品力和成本优势的较量中展现其实力。
在高端市场领域，美的集团凭借COLMO、东芝（专注于白电业务）等顶级品牌，构筑起了其金字塔的顶端地位——这些品牌依靠智能化、个性化定制以及较高的价格定位，紧紧抓住了那些愿意投入资金、注重消费体验的高收入群体，与海尔旗下的卡萨帝品牌以及众多外资品牌展开了激烈的正面竞争。
小米的部分产品依旧依赖代工生产，其高端产品的实力和品牌积淀略显薄弱，产品线主要集中在中等及低价位区间，而在空调、冰箱等万元级别市场，小米的表现仍显不足。美的公司深知，尽管小米在高端市场的发言权尚不稳固，但自身的市场地位依然稳固。
因此，在美的领域，我们采取“价值战”策略来应对小米的价格竞争——只要高端与中端产品持续进行差异化创新，我们便能够规避陷入全面低价的困境，从而稳固我们的利润空间。
在另一方面，美的在中低端市场不再采取保守策略，转而采用了“田忌赛马”的策略，通过旗下的子品牌与小米展开正面竞争。
自2020年起，美的公司对旗下的华凌品牌进行了重新定位，将其打造为线上平价品牌，并在电商平台上主要推广性价比较高的空调、冰箱等商品。
方洪波言辞果断：“我绝不能袖手旁观，任由小米侵占市场份额，我必须采取行动，降低成本，与他们正面交锋。”华凌的定价策略直指小米，降价毫不手软。美的正式且主动地投身价格战，在稳固自身基本盘的同时，力图阻挡外部竞争者的入侵。
以今年的618购物节为例，华凌品牌推出的一款1.5匹的新一级能效变频空调，其售价已经低于了小米品牌相同规格型号的产品。
在价格战背后，支撑的不仅仅是促销与返利手段。家电产业，作为制造业的一部分，其竞争焦点在于规模化成本的控制。美的集团拥有自主研发的零部件，并建立了自动化工厂及垂直整合的生产线。相比之下，小米在自家家电工厂完全建成之前，部分生产线仍需依赖外包加工，这在成本控制方面存在先天的不足。
在此情境下，美的即便降价，也能保持一定的盈利空间；然而小米若要降价，就必须依赖更大的销售量来降低成本——小米寄希望于规模的迅速增长能够弥补其微薄的毛利率，而以美的为首的家电三巨头则寄望于自身的供应链优势，能够减缓小米的扩张步伐，使其无法无阻地迅猛发展。
面对三巨头的“大巴”战术，小米持续增强其进攻力度。据悉，小米的高端化布局，不仅将涵盖手机和汽车领域，还将延伸至各类产品，而大家电则是这一战略中的重要组成部分。
此外，在小米第一季度的业绩发布会上，卢伟冰还披露，仅在一季度内，小米便在国内增设了超过一千家新的小米之家，并且还计划在年底前再增加五千家。
问题在于，线下并非简单的“开店就能盈利”的流量竞赛，它实际上是一场涉及重资产、重人力投入以及长期收益的较量。尽管小米之家已经遍布各地，但其中需要填充的内容众多，如何实现平衡实属不易。此外，能否撼动美的公司几十年来构建的渠道根基，也是一个值得深思的问题。
本质上，这场激烈的竞争注定不会有体面之人涉足——无论是美的还是小米，都不得不自我挑战——美的不得不放弃“龙头”的光环，投身于血雨腥风的成本战中；小米也必须放弃其擅长的线上性价比策略，投入大量资金进行高端化战略和线下渠道的硬碰硬。
每一方，都得赤脚下泥地，在各自的惯性里经历痛苦的再塑造。
两种执念，殊途同归
方洪波从不讳言，在他眼里，大家电这场内卷，早已无聊至极。
进入门槛不高，策略手段单一，发展空间狭窄——每位参与者的底牌都一览无遗，即便有人最终脱颖而出，也不过是彼此之间相互消耗、缺乏光彩的“激烈角逐”。
而美的自身的动作，亦是对方洪波想法的印证。
在过去的数年间，美的集团逐渐展现出更为清醒的态势，接连淘汰了那些前景黯淡、难以成功的业务领域，包括部分小家电产品以及非核心的库存品种——与其被动承受损失，不如主动采取措施减少亏损。
行业进入存量阶段，最大的风险并非来自外部市场的争夺，而是因冗余业务和盲目扩张而导致的利润基础受损。
而另一边，雷军的小米显然是另一种“生物”。
雷军面前，可能缺乏丰厚的回报，但他仍决心勇往直前。这如同拿破仑渴望征服整个欧洲，并非因为粮食短缺，而是为了彰显自己能走多远的能力。
这种欲望源于本能，是一种源自互联网基因的冲动——一旦触及到极限，便渴望突破。因此，在每一个可以增加一面旗帜的位置，小米都会毫不犹豫地先行插上。
而这场战争的双方，都明白彼此的底牌。
方洪波虽言“战略上无所畏惧”，实则目光紧随小米的发展动向；雷军深知家电市场的盈利前景并不乐观，却依然坚持保留小米的品牌标识——在商业策略上或许可以作出让步，但征服的欲望却难以平息。
方洪波心中并无将军之志，他更希望企业能够长久生存；反观雷军，他的命运似乎早已注定，他将在这条征途上疾驰不止。这两种性格的差异，决定了他们各自将走上截然不同的道路。
然而，在竞争激烈的大家电市场中，无人能够毫发无损地退出。留下的，唯有各自所付出的代价。
