潮玩领域迎来一位“新玩家”。
在618活动前夕，女性玩家纷纷涌入叠纸游戏旗下的“叠纸心意”旗舰店，使其成功登顶“618天猫潮玩抢先成交榜”的榜首位置。紧随其后的是泡泡玛特旗舰店、万代官方旗舰店、米哈游的miHoYo旗舰店以及吉伊卡哇旗舰店。而诸如《原神》、《明日方舟》、《时空中的绘旅人》、《光与夜之恋》等游戏周边店铺，凭借稳定的受众基础，也纷纷占据了榜单的前五名。
《恋与深空》新推出了男主角的周边产品，这一举措带来了新的业绩增长。在乙女向手游这一情感粘性极高的领域，这种现象并不罕见。然而，叠纸公司旗下的另一款IP“暖暖”在6月份也正式涉足了一个全新的领域——盲盒市场。
5月24日，叠纸公司通过社交媒体平台正式对外公布，DearNikki品牌即将问世，并计划在6月1日当天在线上线下同步进行限量销售。截至目前，DearNikki品牌的天猫官方旗舰店中，盲盒商品页面已显示销量突破7万件，交易总额更是达到了553万元以上。梦织序章系列的金属徽章盲盒销售额已突破14.7万元，而同系列的PU毛球挂件盲盒销售额也达到了5.9万元，耳机包盲盒的销售额更是超过了3.96万元。据此粗略估算，仅线上官方旗舰店的月销售额就已超过578万元。
这边，那丑萌可爱的Labubu风潮横扫全球潮玩市场，52toys、卡游纷纷在香港上市，而众多商场正尝试引入谷子经济以应对挑战，从产品形态到情绪经济，潮玩行业在2025年迎来了前所未有的增长。据艾媒咨询的数据显示，2024年我国的谷子经济市场规模已达到1689亿元，同比增长超过40%，预计到2029年，这一市场规模将突破3000亿元。
在情感价值与潮流玩具的双重加持下，这类针对女性群体的IP潮玩化运营，能否凭借情感纽带实现突破？随着游戏用户数量的增长达到顶峰，潮玩是否能够成为推动“她经济”发展的新动力？
一人撑起一个品牌，潮玩届的“绝对主角IP”能打吗？
这并不是叠纸游戏首次进入“潮玩领域”。
叠纸官方的周边旗舰店“叠纸心意”营业已满五年，其粉丝数量高达233万。该店铺销售了多款核心IP的周边产品，如《恋与制作人》、《闪耀暖暖》、《恋与深空》、《奇迹暖暖》和《无限暖暖》等，商品种类丰富，包括毛绒玩具、饰品、徽章以及摆件等。截至6月26日，《恋与深空》竹林浅语系列的拍立得组合成为最畅销的周边商品，每件售价24元，标注为预售状态，支付款项后需等待200天才能发货。
发售周期动辄长达150至200天，玩家们将其戏称为“空气购”，这恰好反映了谷子经济中的一种普遍现象：线下需排队购买限量版，而线上则需等待发货，仿佛等待“天荒地老”。然而，也正是因为这种情况，玩家们关于开盒、对比野谷等创作交流的内容在网络上持续发酵，从而进一步增强了玩家群体的凝聚力。
与市场上其他类似产品相较，该款产品尺寸达到13厘米，远超一般盲盒的体积，实物展示与原画之间的差异显著，例如原本圆润的眼睛变成了扁平状，以及品控方面的问题也时有发生。
不同于传统潮玩品牌在设计和艺术价值上的侧重，DearNikki品牌依靠自创IP的精耕细作，专注于服务女性消费者群体。其IP形象“暖暖”与那些依赖设计美学的潮玩品牌有所不同，它以情感共鸣为灵魂，精准触动了众多女性玩家对于“养育女儿”的情感需求。采用“单一主角+多样造型”的IP构建方式，DearNikki在追求情感共鸣与个性表达之间寻求着一种平衡。
DearNikki品牌的问世，再次激发了业界对盲盒这一品类的热议。以暖暖为代表的、已运营多年的换装游戏IP，是否能够引领潮流玩具市场的风潮？据媒体报道，DearNikki未来将拓展至模玩、动漫周边、娃圈三坑以及桌游等多个领域。
考虑到品牌名称设定为“DearNikk”，该名称取自温馨IP中核心人物暖暖的英文名字Nikk，未来品牌的发展很可能将围绕暖暖这一IP展开一系列的衍生尝试。
这正是该品牌与众多的游戏周边产品有所区别之处，以往在潮玩领域的IP大多以乙女游戏或多种角色为特色，而“暖暖”却是一个只拥有一个核心主角的IP潮玩品牌，这既是冒险，也是挑战。
叠纸公司曾尝试以近期主打作品《恋与深空》为蓝本，开设了一家衍生品商店。在去年十二月，该游戏的潮玩系列品牌TwinkleFair与知名品牌名创优品合作，推出了“名创优品 x TwinkleFair”的限时联名活动，在此期间，他们推出了自产的毛绒玩偶等众多衍生产品。TwinkleFair是《恋与深空》这款手游中临空市的虚构潮流玩具品牌。它从游戏内的虚拟存在，转变为现实中的实体产品。其中，一款60厘米高的经典系列毛绒玩偶售价高达399元，却未能吸引玩家购买，从而引发了广泛的争议。
暖暖独占主角之位，玩家在情感投入上毫无压力，确保“暖妈”社群内部和谐，避免出现纷争。此外，暖暖的形象不仅限于“粉发棕瞳”，她的造型可以随意变换，从发型到妆容，再到服装，都能无限拓展，其设计上的自由度远超传统潮玩。经过十年的IP积累，与玩家之间形成了深厚的情感纽带。玩家把暖暖当成了自己的“女儿”或“朋友”，盲盒的出现填补了游戏过程中情感上的空缺，然而，若想这一策略能够持续进行，对自家IP的长期运营和潮玩产品质量的严格把控是两个不可或缺的条件。
“谷子经济”会成为女性向手游的第二曲线吗？
女性玩家在消费游戏方面颇具实力，同时，她们在潮流玩具收藏领域亦展现出了惊人的购买力和收藏热情。
在618预售榜单的前十名中，除了叠纸心意凭借其乙女手游《恋与深空》提升了销售业绩，还有腾讯推出的乙女手游《光与夜之恋》也表现不俗，其旗舰店的实体消费购买力反映了玩家对游戏产品的深厚情感依赖。
DearNikki，6月1日清晨10时，首批盲盒产品线上线下同步开启销售，各店铺在18分钟内便宣告售罄，官网随即发布售罄公告并启动了预售环节。到了6月26日，那些隐藏款盲盒在“海鲜市场”的叫价已逼近200元。对于初次涉足盲盒衍生手游IP的尝试来说，这样的成绩已经相当出色。
女性玩家热衷的潮玩周边产品在市场上极具吸引力与购买力，这些产品不仅能够满足玩家对游戏角色的情感依恋，还通过实体形态为用户带来情感上的连接，从而进一步提升了IP在多平台上的价值。
Labubu之所以备受追捧，其背后因素包括独特丑萌的设计风格、明星效应以及社交货币的增值，这些都可以归结为一种“情绪价值”。当我们对比当前潮玩领域的三大趋势——卡游、联名以及自营IP，可以发现，在这些领域中，最注重并充分提供“情绪价值”的，无疑是那些以陪伴和提供“情绪按摩”为核心的女性向游戏IP。
卡游模式，若依赖外部授权，其利弊显而易见。凭借IP的热度推动，依托于成熟的工业化制作体系，该模式能够实现低成本和较高的复购率。同时，其竞技性、交换性和收藏性等特点，使其成为社交场合中的亮点。据灼识咨询报告指出，以GMV为计算标准，我国卡牌行业的市场规模已从2019年的28亿元增长到去年的263亿元，预计到2029年将增至446亿元。然而，卡游的不足之处通常在于用户对产品的情感依赖度不够强烈，同时其IP的价值也容易受到削弱，这使得其难以支撑高价位的衍生产品。
近年来，IP联名营销成为了一种流行的宣传手段，其核心在于借助成熟IP的影响力迅速吸引目标受众。然而，用户的忠诚度依然归属于原始的IP所有者，这使得品牌难以积累自己的资产。此外，角色IP与品牌风格是否相匹配，是一个需要仔细考量的复杂问题。同时，联名品牌和合作代言人的过往记录，也成为了品牌联名过程中的一大挑战。毕竟，一旦处理不当，品牌很容易遭受负面影响。在此之前，乙女游戏与某些品牌合作推出联名产品，却引发了诸多负面事件。玩家们不仅对那些扮演不恰当代言人的品牌方进行了强烈批评，同时对游戏制作公司也表现出了极大的失望。
自营的知识产权强调的是持续的陪伴体验。与影视游戏类知识产权中多样化的人物设定所引发的吸引力、原创潮流玩具产品所强调的社交属性和稀有度、以及“暖暖”这类核心主角知识产权所拥有的情感凝聚力，更多地源自于陪伴的情感。在《闪耀暖暖》和《奇迹暖暖》等系列产品中，这种情感的凝聚力主要来源于玩家与角色的陪伴，而非仅仅是外部的刺激。
在当前潮流玩具领域，依托自主知识产权的运营模式凭借其在情感投入和品牌忠实度方面的显著优势，正逐步演变成为众多品牌追求的发展趋势。各类情感色彩浓厚的二游、乙女、女性向游戏IP纷纷涉足潮玩领域，随着女性向游戏周边市场的迅速发展，品牌通过自主IP的塑造，不仅能够扩大市场份额，而且能够持续加强与消费者的情感纽带，最终在激烈的市场竞争中崭露头角。
当前女性玩家在游戏市场中的消费产品，主要集中于虚拟物品和周边商品，然而DearNikki的案例却证明了潮玩周边具有显著的增长潜力。我们与其将源自游戏IP的潮玩产品视为虚拟空间的拓展，不如将其视为线下社交互动和情感交流的媒介。
文化消费的多样化趋势下，潮玩周边是否能够成为女性向游戏的另一增长点，答案似乎并不简单。因为若脱离了IP自身的价值，单纯地“架空”潮玩产品，似乎有取而代之的嫌疑。然而，随着潮玩行业和女性向游戏产品的持续发展，两者强强联手，女性向IP与潮玩市场的未来或许充满希望。
