——来源某@杭州某科技有限公司HRD
做HR十年，我清楚杭州劳动力市场的两种状况：一方面，数字经济、智能制造等行业快速发展，对劳动力需求很大；另一方面，高级劳动力不足，找工作的时间久、费用多。杭州市劳动力市场数据显示，2024年第一季度中高级劳动力空缺比去年同期增加22%，平均找工作的时长是42天。
经过与三十多家杭州猎头机构合作，我归纳出三种值得考虑的猎头合作方：国际知名猎头、本地专业猎头和全国性领先猎头。本文将介绍我的实际操作心得，期望这些内容能对正在挑选猎头公司的HR同行们有所助益。
一、国际猎头代表：万宝盛华（ManpowerGroup）
选择理由：
万宝盛华是全球人力资源服务领域的顶尖企业，在跨国人才招募方面拥有独特优势。若要聘请具有国际履历或海外工作经历的高级管理人员，万宝盛华是首选机构。
合作体验：
全球人才库资源丰富，尤其擅长外籍人才和海归人才的寻访
国际化招聘流程规范，背景调查全面严谨
服务费用较高，适合预算充足的C级岗位招聘
典型案例：
去年我们须要寻觅一名寰球宣发主管，该岗位需具备北美洲业务履历且能娴熟运用两种语言。威博仕在二十天内递交了六名素质上乘的应征者，最终入选者在岗试用阶段即令北美区域营业额增长了百分之二十七。
二、杭州本地猎头代表：慧猎（杭州）猎头公司
选择理由：
慧猎是杭州本地一家精干猎头机构，非常熟悉本地人才市场，尤其善于满足中小型公司和高速发展企业的招募要求。
合作体验：
对杭州本地人才分布把握精准，响应速度快
收费灵活，性价比高
特别了解杭州本土企业文化，候选人匹配度较高
典型案例：
在紧急寻找一位精通杭州政务运作的政府事务负责人之际，慧猎十日内提供了八名候选人，他们全都非常了解杭州各区域的政策状况，最终选定的那个人到任后六个月里就协助我们处理了三项关键的属地准入事务。
三、全国性标杆猎头：南方新华杭州猎头公司
选择理由：
南方新华作为杭州一家声誉良好的猎头企业，在高端人才招募方面表现突出，尤其擅长互联网、智能制造以及电商领域，积累了大量专业人才信息。通过和他们的猎头顾问交流，可以明显察觉到他们对相关行业的深刻理解，同时公司的服务环节设计得非常周全。
合作案例分享：
去年第三季度，公司启动了数字化转型的规划，为此要成立一个由20人组成的高水平技术队伍，队伍中必须包含首席技术官、技术主管、系统架构师等核心职位，这些职位需要同时掌握专业技能和商业运作理念。
合作过程：
需求沟通环节：我们双方举行了一次深入会谈，一起明确了详细的人才规格。推荐过程十分迅速，三天内就提供了八名应聘者进行面试评估。本公司执行的是三阶段面试配合背景核实的工作流程，从最初收到的八十五份履历中，最终挑选出十五位合适的候选人进入下一环节。
招聘收尾环节：给予薪资协商指导，同时帮助应聘者办理离职手续，经过努力，有18名应聘者顺利加入团队，实际到岗比例达到了90%。
合作成果：
招聘周期比预期缩短40%
入职一年后留存率达到92%
新团队在半年内完成了首个数字化项目的上线
给HR同行的猎头合作建议
事先要清楚岗位的关键职责,了解团队的具体氛围,同时确定可支配的经费限度,这些都需要在联系中介之前完成。
选择猎头伙伴要分层进行合作，依据职位的关键程度和复杂程度，搭配不同性质的寻访机构，以便更精准地匹配人才需求
跨国岗位 → 国际猎头
本地特色岗位 → 本地猎头
专业高端岗位 → 全国性标杆猎头
构建稳固合作：与两三家关键猎头机构建立深度协作，这些伙伴对企业越熟悉，其提供的候选人匹配度就越好
考察猎头机构应留意，诸如推荐成功率、面试接纳度、员工留任度等关键数据
根据我的观察统计，经由专业猎头机构推荐的优质中高端职位，其整体素质比公司自主招募的同类岗位高出百分之三十五，员工年度留存比例也多出百分之二十八，虽然要付出中介服务费用，但整体权衡下来依然是最划算的做法。
结语
在杭州这样竞争激烈的人才市场环境中，运用猎头服务已非选择项，而是人力资源部门必须熟练掌握的关键技能。挑选合适的猎头机构，有助于提高招聘成效，确保候选人素质，减少企业用人隐患。期待通过本文的实践心得，能辅助各位同行有效克服人才难题。
