长江商报消息 长江商报记者 汪静
一则宣称“找工作，跟老板谈！”的洗脑广告，已经把BOSS直聘（BZ.US、02076.HK）深深植入求职人的脑袋里。 ， 。
身为北大才子，后来成为招聘巨头掌舵者中的赵鹏，引领BOSS直聘，在充满不确定性的状况里寻觅确定性，历经11年光阴构筑起一条依靠营销以及技术驱动的增长护城河。
2018年世界杯那段时期，他毅然决然地往央视投入超过1亿多元用于投放广告，使得BOSS直聘的用户量一下子翻了倍，原本是行业里的黑马，一下子就跻身到赛道的前三位置了。
当下，BOSS直聘展现突出表现；在2025年第三季度时，BOSS直聘呈上一份引人注目的成绩单；达成营收21.63亿元，和和上年同期相比增长了13.2%；净利润是7.75亿元，与上年同期相较增长67.2%；经过调整后的净利润为9.92亿元，较上年相同阶段增长34.2%；截止到2025年9月30日为止的十二个月期间，公司付费企业客户数量达到680万，和上年同期比增长13.3%。
2025年10月的时候，胡润百富发布了《2025年胡润百富榜》，赵鹏凭借130亿元财富，在榜单里位列第528位 。
于当下，招聘平台存在诸多挑战的这种背景情形之中，赵鹏究竟是以怎样的方式，引领 BOSS 直聘达成逆势增长的呢？
豪赌世界杯广告跻身行业前三
据公开资料所呈现的内容表明，赵鹏诞生于山西长治这个地方，凭借山西省高考文科探花的这般成绩得以考进北京大学法律系，在毕业之后其于团中央有所任职，就在这段任职期间，他发起并且参与了于中国青年志愿者协会里开展的“大学生西部地区志愿者”这一项目。
后面，身处二十九岁的赵鹏变为处级干部。可是哦，从事了几年时间之后，他作出了辞职然后投身商业的选择。
2005年，赵鹏35岁，他入职智联招聘，担任公关经理职务。是金子在哪都会发光，在不到五年的时间当中，赵鹏于智联招聘从公关经理做到了CEO，在上任后的第一个季度，他成功使得智联招聘扭亏为盈。
这段于智联的工作经历，为赵鹏往后的创业积攒了极为宝贵的经验。2010年，赵鹏决定离开智联招聘，那时，他心中已然埋下创业的种子。然而，因与智联签订的竞业协议，他选择经营一个TMT孵化器长达三年。
2013年，竞业协议解除限制，赵鹏能够再次回到招聘行业，这时他却发觉这里已然满是人群。不仅综合类平台早就巨头众多，各个垂直赛道也都纷纷涌现出来。然而，互联网科技的发展，却使赵鹏发现了另外一片新领域，2014年，他决定创办看准网。
赵鹏在一次采访中表示“我是一个用户控” ，这代表了赵鹏打造招聘产品所想的核心理念 ，看准网不但提供雇主的基本信息 ，还准许用户从工资福利、工作条件、职业发展机会、业余时间以及工作满意度这五方面去综合评价雇主 ，并且用户能够在看准网上匿名把面试信息分享出来 。
看准网仅仅是略微尝试，在收获了挺好的反馈之后，过了几个月，赵鹏推出了BOSS直聘。在BOSS直聘上边，求职者跟雇主能够直接交流，极大地提升了双方的效率。数据表明，截止到2017年7月底，也就是BOSS直聘三周年的时候，这个招聘平台已然拥有超过2700万用户，同样是在这一年，BOSS直聘达成了盈亏平衡。
然而，在那时的市场里面，智联招聘、前程无忧等依旧独领风骚，要是BOSS直聘打算赶快突破重围，仍旧不容易。
这时，赵鹏碰到了一个相当不错的机遇。2018年世界杯期间，BOSS直聘决定拿出1亿多元在央视投放广告，这一金额等同于当时公司“半条命”所对应的资金，是需耗费整整一年方可赚回的利润。
那支被网友疯狂吐槽的“洗脑”广告，内容是“找工作！上BOSS直聘！找工作！直接！跟老板谈！升职！加薪！找工作！上BOSS直聘” ，然而它却让BOSS直聘用户量直接翻倍，使其从行业黑马一跃跻身赛道前三 。
于那看似带有冒险性质的背后之处，存在着赵鹏针对营销所进行的精准计算 ，“我曾花费错了诸多钱财 ，不过总体而言 ，我花对的钱财数量是大于我花错的钱财数量的。”。
天眼查数据表明，BOSS直聘从2014年创立开始，一直到2021年IPO上市，其间总共历经了7轮融资，在2018年以前，其融资规模大多不超过千万美元，然而在2018年世界杯广告投放之后，BOSS直聘得到了腾讯的看重，腾讯于2019年E轮融资里领投了数亿美元。
付费企业客户数达680万
站在营销光芒的背后之处，赵鹏针对于BOSS直聘，规划出了一条更为坚实稳固的增长路径，这条路径是下沉市场以及AI技术，没错。
2022年，BOSS直聘开启“海螺计划”，对求职环境予以净化，针对虚假信息展开打击 。此计划拟定了“三步走”策略，先是改善蓝领工人网络求职环境，接着发展平台用户规模，到最后寻求商业利益 。
在2025年的第三季度期间，BOSS直聘于蓝领收入方面所占的比例，创下了在同一历史时期内的最高纪录，其中，制造业的景气所处程度是最高的等级，并且连续五个季度以来，其收入增长速度在各个细分行业当中排列首位。同时，位于三线以及三线以下的城市，对于收入所做出的贡献也呈现出持续提高的态势。
11月18日，BOSS直聘发布了2025年第三季度财报。
据财报显示，BOSS直聘在2025年第三季度时，其收入达到了21.63亿元，并且与上一年同期相比增长幅度为13.2% ，其经营利润是6.87亿元，和去年同期相比增长比例为108.1% ，净利润为7.75亿元，同比增长了67.2% ，经调整后的净利润为9.92亿元，同比增长幅度是34.2% 。
据了解，在截止到2025年9月30日的那十二个月期间，公司付费的企业客户数量达到了680万，并且同比增长了13.3%。
在第三季度的时候，公司那种新对外公布出来的职位数量跟同比相比较增长了百分之二十五 。从2025年7月开始一直到9月这个阶段为止，企业端每天平均活跃着的用户数量跟环比的情况相比增幅超过了求职者端，而且这还是过去三年以来的头一回 。
然而，处于680万付费客户规模带来的光环笼罩之下，赵鹏所构建的招聘帝国，正面临着关于增长质量方面的考验 。
在黑猫投诉平台内里，存在着针对BOSS直聘的投诉情况，投诉数量为7136条。投诉对象呢，几乎全都是BOSS直聘客服，投诉要求也几乎全都是退款，就是这样的状况。
有小微企业主表明，BOSS直聘利用“竞招职位”这一机制强行升级会员，使得普通职位被自动转换成要付费的竞招岗位，单月费用达到数百元之多，并且存在会员费随意涨价、大数据“杀熟”之类的问题。
在这些争议的背后，存在着平台规模化与服务精细化之间的矛盾，赵鹏曾于内部会议里强调“工业思维”，其主张借助技术来提升效率，然而在下沉市场迅速扩张的进程中，审核与服务能力的跟进稍显滞后 。
为此，赵鹏把AI放置到了审核流程里，在BOSS直聘第三季度财报电话会议上，他讲道，AI在求职方面、招聘方面以及安全审核方面均实现了全面应用。其中，AI求职助手已于三季度实现全面上线，用户人均互动次数相比上一环节有大幅增长。
更值得予以关注的是，赵鹏还对外披露，在把AI融入进公司的技术体系、产品体系以及运营体系之外，公司也正在以谨小慎微的态度去探索更多特定场景之下AI招聘朝着全流程托管或者交付服务方向发展的可能性 。
不过，借助新技术，平台服务质量能不能获得提升呢？这依旧是值得去观察的 。
