今天我想和大家分享一下医药代表的工作经历。
考研失败后，我决定出去工作。 对于一个普通的药学本科生来说，想要找到一份高薪的专业工作，毫无疑问他就是医药代表。
所以我投资了国外的大公司，包括辉瑞、诺华、默克、罗氏、赛诺菲、拜耳、葛兰素史克、阿斯利康（AZ）。
杭州辉瑞心血管岗位简历为内部推荐，其他为自选。 与自荐相比，内推直接进入一轮面试。 用了一个月的时间，顺利通过了辉瑞上海和杭州心血管岗位的两轮面试，以及AZ上海呼吸和消化岗位的三轮面试。 其他通知我的大公司我都通过了，但是第二轮面试失败了。 我因为没有工作经验而被解雇。
从投递简历到谈薪水花了一个半月的时间。 因为AZ进步比较快，而且我的直属老板对我很满意，所以我去了AZ上海呼吸消化工。 辉瑞的进程有点慢。 我加入 AZ 后，辉瑞 HR 联系我讨论薪资。 外企医药代理商面试重点考察岗位的基础专业知识，更多考验适应环境变化的能力和承受压力的能力。 除了学习和家庭之外，其他面试问题大多是随意的。
每次面试只招收1-2人，一般有15-30人参加，比例为15：1。 在大多数情况下，多轮面试是一对一的。 大厂在靠背调整上非常细致。 后来转去辉瑞南京心血管，因为背调被刷了（背调电话是给前领导的，但前领导要穿鞋）。 所以在这里奉劝大家，当你有了工作经验之后，一定要填写和你关系好的同事作为回调的联系人，老板不要随便填写。
药房是一个灰色地带的职位。 道德水平高、抗压能力一般的人，不应该因为工资高而盲目追求。 这会非常痛苦。 与医院的领导和医生打交道时，需要把自己放在较低的位置； 一方面要自信，另一方面要谦虚。 工作中，业务会议较多，需要一定的主持和统筹分发能力。 如果你打算成为区域经理，社交是必不可少的。 一线城市区域经理必须具有研究生及以上学历。 做药剂师工作可以锻炼心态，积累人脉。 但受政策变化影响，批量采购导致不少医药代理商转行。 这个行业正变得越来越难。
关于薪酬，上海AZ的薪酬构成为基本工资+各种补贴+绩效。 基本工资+税后各种补贴120000，五个月绩效等级8000-27500（最高拿过185万元，实际收入125万元）； 如果你的月业绩在最低保障以上（一万元的团队只有一个人可以做，偶尔拿一下也很容易），一年就可以有24万以上的收入。 扣除开支之后，还能剩下几十万。 然而，大多数新人都很难完成试用期。 他们只拿半年的底薪，领导通常会找他们劝走； 他们不会提供住宿。 辉瑞也差不多，不过辉瑞的业绩是季度的，所以压力小很多，而且没有月度考核。
