陪跑故事
学员背景：
学员有 6 年在传统零售做采购的经历。去年他去面京东，在终面时遇到了阻碍。HR 反馈他的问题是“供应链数字化思维不足”。这个同学在谈论价格战时很擅长，但一涉及京东的智能补货、流量反哺供应链等内容就完全不懂了。他找到我们之后，我们重点帮助他攻克了三个难关：
京东自营存在供应链模式认知方面的问题，有人以为它和传统商超一样，会搞年度框架协议。
数据敏感度不足（不会用京东商智看GMV/UV价值）
跨部门协作盲区（采销、物流、品控的协同链路理不清）
四次面试辅导重点：
结果：斩获京东P7采购岗offer，薪资涨幅40%
岗位情况
京东零售-采购岗（社招）
岗位职责：
负责家电3C、快消品类的供应商开发与全生命周期管理
基于京东大数据（用户搜索/加购/秒杀数据）制定弹性采购计划
联动JDL物流优化库存周转率，确保大促期间有货率≥98%
推动供应链数字化转型，落地京东Y3供应链中台系统
岗位要求：
核心能力主要是用于面试准备。
1. 京东采购VS传统采购差异表
对比维度京东采购传统采购
决策依据
实时销售数据+搜索热词预测
历史经验+年度框架协议
协同部门
采销/流量运营/JDL物流铁三角
单线对接生产/仓储
技术工具
苍狼系统中台+供应商健康度看板
手工Excel报表
考核指标
库存周转率/GMV贡献度/有货率
成本降幅/交货及时率
2. 业务题预判：
面试复盘
第一轮：业务一面（采购组长）
面试官特点：抠项目细节，爱问量化结果
面试问题：
你在优化采购成本方面最成功的案例是哪一个？其量化结果是多少呢？（注意：不要只提及压价，要重点讲述流量资源的置换情况。）
京东商智后台需要看哪些数据指标呢？重点要监控搜索转化率以及加购流失率。
遇到紧急缺货的情况该如何处理呢？需要提及 JDL 物流的临时调拨机制。
如何判断应该清仓哪些滞销品呢？这需要关联京东的价保规则以及仓储成本公式。
如何应对供应商突然涨价的情况呢？可以采用阶梯采购量来换取锁价协议。
跨部门冲突如何解决呢？例如在采销要低价与物流要减少 SKU 的这种场景下。
"你的选品逻辑是什么？"（需结合京东主站流量分发规则）
"怎么预防供应商以次充好？"（重点说京东品控飞检机制）
第二轮：业务终面（供应链总监）
面试官特点：会提一些宏观的问题，注重决策能力和管理能力
面试问题：
如何看待直播带货对传统采购体系所产生的冲击？建立达人直播间的弹性备货模型。
京东自营的采购策略是怎样的？京东 POP 模式的采购策略又有哪些不同？（要区分账期管理方面的差异以及流量扶持逻辑的不同）
如果你要优化京东现有的采购流程，你会从哪些方面切入呢？（可以提及对 Y3 系统中台进行数字化改造）
未来三年快消品采购的技术突破点有哪些？（参考答案：AI 需求预测模型）
如何看待社区团购对京东到店业务所产生的影响呢？（并且需要绑定京东小时购业务的布局）
"采购怎么参与新品开发？"（举例C2M反向定制案例）
跨境电商采购与国内采购的核心差异是什么呢？重点在于讲保税仓备货的逻辑。
如何在短期 GMV 与长期供应商关系之间找到平衡？可以引入供应商分级管理体系。
京东供应链金融产品的应用场景有哪些？京保贝在账期管理中的作用是怎样的？
你认为自己具备何种能力能够带领 10 人团队呢？（结合京东内部管理三板斧进行思考）
第三轮：HR面
面试官特点：注重离职原因、求职动机等问题，业务问题也有涉及
面试问题：
为什么要从传统行业跳槽呢？是因为向往京东的技术驱动型采购体系。
过去三年的采购成本下降幅度是多少？（要注意不能夸大，京东拥有行业基准数据。）
能否接受在全国范围内进行岗位轮换呢？（重点在于展现对适应京东“战场文化”这一态度）
和 90 后同事存在代沟该怎么办呢？例如可以学习京东内容电商的新玩法。
如何看待加班文化呢？（参考话术：认可业务爆发期所采取的战时机制）
手上是否还有其他的 offer 呢？（安全回答：将关注点集中在京东的生态发展上）
深度合作
与京东的多个业务部门进行了深度合作，所以对京东的业务场景较为熟悉。目前京东的采销体系正在大力猛攻产业带招商，在这种情况下，急需那些能够打硬仗的采购人才。如果有需要的话：
采销-物流-品控三角协同话术设计
京东面试辅导/投递指导/面试陪跑等
欢迎下方私信，可免费帮看简历~
已经累计帮助了 1500 多人入职大厂。
关于我
拥有互联网 HRBP 与猎企合伙人的复合背景，在 1 年的时间里就达成了成为百万顾问的业绩，并且在 2 年的时间里成为了猎企合伙人。
深度与字节、美团、阿里、腾讯、小红书、京东、亚马逊等超过 100 家大厂展开合作，成功链接到 5000 多名大厂员工，团队每年能够推荐 200 多人入职大厂。
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我们的团队
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