实际上,我承受了相当大的压力。此前,我曾与梅见的小伙伴们探讨过胖东来的情况,并且还撰写过关于其选品策略的文章,以及这些策略背后所引发的供应链变革。
最后,捧的捧,骂的骂。
这实际上已经显现出胖东来所遭遇的困境,即一家企业或其企业家正逐渐陷入“饭圈化”的漩涡。
此次@柴怼怼事件中,于总在抖音平台上不仅设置了隐私模式,而且还连续发布了多段视频,甚至公开表示正在考虑关闭胖东来……
最终,舆论大燃,像极了爱豆被欺负后,粉丝们集体愤怒宣泄。
从理性的商业思考来看,这其实不好。
饭圈化无疑是当前企业突破信息繁杂、塑造用户认知的核心策略。
从雷军到周云杰,老板IP对于品牌的传播真的太重要了。
这段时间,外卖行业竞争激烈,其中尤以外卖大战最为引人注目。京东巧妙地运用舆论手段,先是东哥掀起波澜,紧接着奶茶妹妹频繁亮相,舆论热度持续高涨。
美团则正如王兴一样,像个理工男。
有人指责他只能二选其一,他却反驳称并非如此。如何证明呢?不妨回忆一下张麻子的养子曾宣称自己未曾喝过豌豆汤,甚至为了证明这一点,不惜剖腹自验。
在舆论的海洋中,选择“二选一”的议题本身已不再占据核心位置。真正关键的是,广大民众,作为社会中的弱势力量,他们的情感已经得到了充分的表达。
舆论永远是极端情绪占上风。
美团的目标在于,在解释完毕后改变策略,通过其他具有情绪色彩的事件来转移公众的关注焦点。这包括关注骑手、商家等群体。
最终是在舆论中争取朋友,而非一直揪着对手讲道理。
就事论事不得行,舆论是不讲道理的。
《弱传播》一书中指出,舆论的突然兴起源于情感的激增,而非理性的推理。
扯远了。回到胖东来,他应该也很会玩舆论。
提及@柴怼怼的事件,于总在网络上进行直播,流露出了真挚的情感,因而赢得了众多网友的喜爱。
而且,影响颇深,他不仅将个人账号转为隐私模式,更是表示若不予以处理,将考虑关闭胖东来。
如此规模庞大的企业,实乃业界翘楚!岂能因个别借势炒作之人,轻易作出停业的决定。
一时间,舆论偏向胖东来。官方去调查,平台出声明。
文章中三表也提及,实际上于总尚有另一途径可供选择,即保持沉默,将意见反馈给平台处理,并提交相关证据以供官方调查。
为什么于总会选择把这件事放大呢?
众人推测,近年来网红们传播谣言、争夺流量现象频发,于总终于按捺不住情绪。在这种舆论氛围下,这种商业环境,对一家优秀企业来说并不友好。
我赞同。
但个人认为,胖东来早该闭嘴了,或者现在闭嘴,可能是最优解。
为什么?
网红蹭流量在于胖东来有流量,根本在于流量。

你若期望平台或体系加以约束,实则难以实现。体系仅能界定自由的最低界限,然而人们往往趋向于追逐流量,这背后反映的是人的本性。
胖东来主动放弃全国流量,有何不可?
很多人说,这么多流量为什么要放弃?人家企业不需要发展吗?
那要看是什么企业。
美团、小米、京东等互联网企业,凭借规模经济能够实现资本增值,甚至通过网络效应达到垄断地位……因此,对于他们来说,争取舆论关注和流量是必须采取的行动。
但胖东来不需要。
若胖东来打算跻身于沃尔玛、永辉等大型零售企业的行列,那么它同样需要这样的客流支持。然而,于总一贯所传达的观点却是:
胖东来不会。
从胖东来的发展历程来看,我们不去探讨爱与自由等文化话题,实际上是通过将个体效率(单店坪效)最大化来与规模经济的规律相抗衡。
因此,胖东来向员工发放了超出他们预期的薪酬,通过这一举措,员工们能够严格遵循长达三万字的员工手册,进而确保店铺能够实现精细化的管理运营。
换言之,行业在热衷于追求规模扩大、价格战以及资本运作的过程中,转而回归到零售的根本:通过小规模经营确保管理上的有效控制,通过高额投入激发员工的潜能,以及通过稳定的消费体验来稳固顾客的忠诚度。
这样的模式,其实存在两个比较明显的依赖:
第一是依赖于话事人强大的自控自律。
若更换一位主持人,他们可能很快会受到同行或环境的影响,进而采取激进的扩张策略,或者选择消极的收缩,甚至可能出现资本力量的介入。
此外,那些极度依赖创始人个人魅力的企业价值观,存在崩溃的风险,亦或是执行层面出现扭曲,甚至可能导致资源分配的不均衡。
第二,也是很重要的一点,依赖于“小而美”。
通常情况下,对管理的规模有所限制,一般而言,小规模的管理较为适宜。比如,管理十多家店铺可能只需使用一张简单的表格即可,而若要管理超过一千家店铺,可能就需要一套更为复杂的利益协调机制。
规模扩大后,管理上的损耗可能会出现“指数级差异”。于总也常常提到,要压缩计划、有意识地控制收入的增长速度。
管理损耗的严格控制意味着增长需格外小心,同时,对员工的分配策略也不适宜于企业的大规模拓展。
员工对于分配所得的期望值会因增长速度过快而上升,若实际分配未能达到或超过这些期望,我相信最终的实施效果也将随之发生扭曲。
这亦是人性。
综上所述,胖东来实际上不需要大幅增长,不急于扩张规模。
那么,该公司最恰当的策略应是维持目前的舆论影响力,甚至不妨追溯至联商网推广东来总裁班时期的做法。
这对于稳定极为重要。
你看,目前舆论已经有点反噬的感觉了。
有人在平台上提出疑问,以往对于价值观的抨击并未引发如此强烈的反响,然而针对具体产品的批评却引起了极大的骚动,这究竟是不是因为担心难以承受审查的压力呢?
有人疑惑,关闭胖东来为何会被看作是一种威胁?毕竟,于总对自家的公司拥有绝对的掌控权,他的一句话就能决定开关,而这话是向官方还是平台传达的呢?
舆论的本质便是如此。人们往往采取简单直接的立场,对此赞同者有之,反对者亦不乏其人,若全球范围内仅存一种统一的意见,那么所谓的舆论便不复存在了。
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