拉丁美洲正逐渐成为众多跨境电商平台的争夺焦点，TikTok亦不例外。
2025年1月，TikTok shop在墨西哥启动了大规模的招商活动；紧接着，到了2025年5月，该平台又在巴西市场展开了业务。
业内人士向虎嗅透露，在墨西哥的TikTok shop，我们的运营并不活跃，但日销量仍能稳定在百单以上。据消息，到五月份，TikTok shop在墨西哥的日均销售额已攀升至约70万美元。
巴西市场相较之下还非常早期。
业内人士向虎嗅透露，TikTok shop在巴西目前仅处于定向邀请阶段，已邀请约20多家企业，但入驻资格仅限于巴西本土注册的企业或个体工商户，暂不接受跨境公司。即便如此，据消息，巴西站的日销售额已接近11万美元。
拉丁美洲正逐渐成为TikTok电商平台新投资者的淘金热点，尤其是在美国实施了一系列不稳定的政策之后。
美国卖家涌向墨西哥
众多北美地区的TikTok商家正纷纷涌入墨西哥，而2025年对于墨西哥市场来说，无疑是一个充满机遇的爆发年。出海匠的联合创始人贾云瀚曾向虎嗅透露过这一信息。
与美国市场相比，墨西哥站点具备不少优势。
鉴于美墨市场的相似性，墨西哥的站点能够借鉴并应用美国在选品方面的策略。
贾云瀚向虎嗅透露，目前TikTok墨西哥平台的热门产品大多是那些在美国黑色星期五期间已经售罄的商品。
他们借鉴了在美国已经过验证的成熟剧本，仅更换了一位墨西哥籍演员进行演绎，便常常能够制造出爆款产品。
此外，墨西哥站点的广告成本还显著低于美国市场。
尽管墨西哥站点的各类商品的平均消费金额大约仅为美国区的三分之二，然而由于广告推广的流量成本较低，其盈利空间在某些情况下却更为宽广。
业内知情人士向虎嗅透露，在美区进行内容投放时，若选用优质素材，其投资回报率可达到2至3倍；然而，墨西哥站点在初期由于流量成本较低，其投资回报率有时甚至能超过100倍。
另外，墨西哥的达人生态也较为火爆。
据消息，在TikTok shop正式在墨西哥启动服务前，已经与超过5000粉丝的众多达人进行了交流，邀请他们开通商品推广功能。众多中国商家在春节期间便开始积极与墨西哥的达人建立联系，寄送样品并协助拍摄推广内容。
目前，在TikTok shop墨西哥站点，商家构成主要由华商参股的墨西哥本土企业组成，同时还包括那些从美国搬迁至墨西哥的商家。
据调查，墨西哥本地商家所占比例仅有不到三成，其销售额占比更是不到一成。这些商家多数专注于美客多或亚马逊等平台，对于本土电商的运营模式尚不熟悉，短时间内难以融入。这一情况也使得墨西哥本土众多产品款式尚未在TikTok平台上亮相。
众多美国TikTok商家选择墨西哥作为处理库存积压的基地，这一做法进而带动了专业物流仓储服务的兴起，进而为商家提供了将美国库存顺利转运至墨西哥，并在当地进行发货的便利。
TikTok的电商平台在墨西哥市场备受追捧，人气旺盛，而到了巴西，它的发展却还处于初级阶段。
挑战主要集中在巴西高昂的关税和难办的签证上。
巴西素有“税负重国”之称，其综合税率多在60%至70%之间，部分产品税率甚至超过90%。各类商品若欲进入巴西市场，须经历繁琐的物流通关流程及承担高额税费，这些因素构成了多数品牌进入市场的重大障碍。
此外，巴西商务签证（VITEM II）的每次入境停留期限一般限定在90天以内，并且，在一年之内，累计的停留时长不能超过180天。
这些困难使得我国头部商家在巴西进行本土化战略布局变得尤为艰难，国内的运营团队难以长期驻扎在巴西，只得依靠当地运营者来完成内容创作等任务。然而，精通内容电商的本土人才却相对匮乏，这无疑又加剧了项目推进的缓慢。
业内人士长期居住在巴西，他们指出，尽管税收水平较高，巴西民众却已对此习以为常。这主要是因为巴西的物资供应相对紧张，即便税率不低，人们也愿意为那些难以购得的产品支付费用。2023年，巴西政府对跨境电商实施了加税措施，尽管此举在短期内导致了销量的下降，但鉴于物资短缺的问题，几个月后销量又逐渐恢复了稳定。
肥肉也难啃
TikTok固然如此，但近一年来，众多跨境电商平台亦纷纷将目光投向了拉美市场的丰厚机遇。
据可靠消息，到2025年，Temu的全球销售总额预计将达到1000亿元，其中中东和拉丁美洲等地区将共同承担130亿元的任务，而拉丁美洲在Temu的战略布局中占据着重要地位，备受期待。
Temu近几个月在拉美的发展也速度惊人。
Conversion发布的《巴西电子商务行业报告》指出，Temu在4月份实现了显著增长，其市场份额攀升至9.9%，紧随美客多的12.3%之后，同时超过了在巴西市场耕耘已久的Shopee，跃居为巴西第二大电商平台。
在墨西哥，Temu的日平均订单数已经突破三十万，仅次於美客多。
然而，Temu在拉美地区的扩张（尤其是在巴西）遭遇了众多政策障碍。例如，巴西的法律明文规定，外资企业不得直接介入电子支付或电子商务支付领域，它们必须通过收购或注册当地的电子支付资质来实现，这一规定使得Temu在筹备过程中耗费了大量的时间和精力。
Temu对拉美市场的重视程度与SHEIN不相上下，后者也将该地区视为2025年的战略要地。据悉，2024年SHEIN在巴西及墨西哥的市场扩张迅猛，增速超过80%，其收入占比接近11%。
据悉，2025年SHEIN在拉美市场的主要策略有两个。
首先，需扩大本土华商的参与规模，将华商的产品转移到线上销售，以此提升平台的商品多样性，同时提高半托管服务及本地对本地服务的比重。此举的核心动机在于巴西市场的关税水平超过50%，导致跨境销售模式难以保证利润空间，而全托管模式在巴西地区并不适宜。
此外，SHEIN在2025年于巴西成立了相对专业的团队，集中了大量人力资源深耕本土市场，对巴西的商品布局进行了深入的优化与调整，实现了从行业选品向精细化运营模式的转变。
各大跨境电商平台愈发看重拉美，自然因为拉美电商的巨大潜力。
巴西人口超过两亿，其中近亿人养成了网购的习惯，他们对社交活动尤为热情，每天平均花费约九小时在手机社交应用上。另外，拉丁美洲的人口结构同样呈现出年轻化的趋势，根据2024年的统计数据，该地区青壮年人口比例高达65%。
不过，拉美市场，尤其是巴西的共通性挑战也是显而易见的。
首先，拉美人民贫富差距较大。
据长期居住在巴西的业界人士透露，拉美地区的收入水平被划分为A至E共五个等级。在这五个等级中，有一半的民众处于D级和E级，即最底层的收入群体，而月收入超过4万元人民币的A级人群仅占4%。这一数据表明，在拉美市场销售单价较高的产品，其市场潜力相对较小。
此外，拉美的政治稳定性也较低。
巴西总统每四年更换一次，导致政策难以形成长远规划，那些需要深入实施且见效较慢的项目往往难以得到推进。为了争取民众支持，现任总统采取了直接发放补贴的措施，此举虽提高了支持率，却也暴露出他追求快速成效的倾向。
此外，拉美地区的员工在职场中展现出的工作态度，鲜明地体现了拉美文化中“享受当下”的价值观，这使得他们的工作效率往往无法与国内同行相提并论，这也给众多中国企业在融入当地市场时带来了不小的挑战。
总体而言，拉美地区并不适宜进行游击战或快速获利，唯有进行长期规划，方能克服重重困难。
