记者丨江一苇
编辑丨谭璐
阿里牵手字节跳动，一起做大东南亚电商生意。
5月6日，阿里集团旗下的狮腾控股发布了一则公告，宣布将与字节跳动集团旗下的BytePlus公司携手，致力于共同开拓亚太市场的业务。
狮腾是东南亚电商代运营公司，阿里是其最大单一股东。
依据双方签订的协议，狮腾公司负责客户的洽谈和商业策略的制定，而BytePlus将贡献其AI技术、基础设施支持以及双方共同的市场推广活动。
李叙平，作为董事局主席，在公告中透露，该合作项目初期将主要集中在新加坡、印尼、马来西亚、泰国以及越南，并计划未来将业务范围扩大至整个亚太区域。
狮腾市值约为76亿港元，虽然体量并不算大，但在万亿级别的东南亚电商版图中，它却成为了阿里巴巴布局的关键一步。
开疆拓土
狮腾公司作为香港地区首家采用SPAC合并途径实现上市的企业，其背后有阿里巴巴、戈壁创投等多家知名股东的加持，因而吸引了广泛的关注。
比起中文名狮腾，英文名Synagistics的知名度更高。
李叙平，新加坡公民，年满五十五载。昔日，他与胞妹李育及戴可欣携手，共同创建了Synagistics公司。自那时起，他们便分享了东南亚电子商务行业迅猛发展的丰厚成果。
Synagistics的创始人: 李育, 戴可欣, 李叙平
从2019年到2024年，其收入实现了超过七倍的增幅，去年达到了1.02亿新元，折合约5.7亿元人民币。
然而，公司盈利状况不佳，2023年净亏损额高达1700余万新元；而且，去年公司上市还产生了相关费用，导致亏损额进一步扩大，上升至2.698亿新元。
在讲述自己的创业经历时，李育透露，在狮腾公司成立之前，他曾成功创办了一家专门从事美容类快速消费品直销业务的初创企业。
客户获取成本实在过高，难以持续经营，因此他们选择将业务模式从资产密集型向轻资产模式转型。
这表示我们需要将合作伙伴转变为消费者，同时负责他们的市场营销、仓储以及物流管理。
现在，狮腾的主营业务分为D2B和D2C两部分。
D2B，即电商代运营服务，主要面向品牌方，在诸如Lazada、Shopee等知名电商平台上提供一系列解决方案。这些服务涵盖了线上店铺的运营管理、供应链与履约服务、数据分析、数字营销策略以及直播带货等多个方面。
其品牌合作方超过600个，其中超过一半是国际大牌。
依据4月底发布的年度报告，李叙平团队在D2B领域的收入比例，已由2023年的20%增至2024年的32.4%，这一变化亦显现了他们致力于拓展高毛利D2B业务的积极行动。
D2C模式指的是网络直销，其销售额占据了总收入的近七成比例，也就是说，企业在从品牌供应商那里购得商品后，会直接通过电子商务平台将产品销售给最终消费者。
在对比之下，2024年的D2B毛利率增至73%，而D2C的毛利率却仅为10.5%。
狮腾并非率先涉足电商代运营领域的企业，李叙平则选择避其锋芒，采取了独特的差异化战略进行布局。
他在菲律宾和新加坡市场深耕细作，这两个市场的总营收占比超过七成，相比之下，尽管印尼和越南的市场规模更大，但它们仅贡献了收入的约两成，而泰国的收入贡献更是微乎其微。
四年后，李叙平所率领的团队成功在新加坡交易所挂牌，其市值达到了大约7100万美元。
凭借筹集到的资金，不仅成功拓展了更广阔的市场领域，而且还荣幸地被新加坡政府选定为官方认可的数字化转型合作伙伴。
戈壁创投的联合创始人兼董事长曹嘉泰表示，他首次关注到狮腾这家公司是在2018年，那时该公司决定选择在新加坡交易所挂牌上市，而不是采取私募融资的方式。
这也为双方日后的合作，埋下种子。
阿里收编
在香港，狮腾公司的办公地点设于铜锣湾勿地臣街1号的时代广场1座，占据43楼的区域，而相邻的26楼则是阿里巴巴香港分公司的所在地，两家公司彼此相邻。
双方牵手，要追溯到2020年。
李叙平在这一年携手阿里以及戈壁创投旗下的Meranti基金，实现了公司的私有化进程。在此过程中，阿里公司获得了47.22%的股份，稳居第一大股东之位；Meranti基金持有22.17%的股份；而李叙平的团队则持有大约30%的股份。
这标志着阿里在东南亚市场的又一重要布局，在此之前，阿里巴巴以10亿美元的价格收购了东南亚电商巨头Lazada，现正寻求一位当地有影响力的服务商，以协助Lazada进一步壮大。
新加坡总部所在的狮腾公司引起了阿里的注意，并且成功赢得了Lazada这一重要客户。
曹嘉泰透露，天猫等平台迅速发展，品牌商对销售渠道、营销策略以及物流服务的需求日益攀升。为此，戈壁为狮腾推荐了能够助力其拓展新市场的投资组合企业。同时，阿里通过Lazada平台给予了相应的支持。
依据4月底公布的2024年度报告，Lazada成为狮腾集团的前五大合作伙伴之列，其去年的采购总金额达到了250万新加坡元，这一数额换算成人民币约为1400万元。
此外，李叙平的团队已与Lazada达成了数个框架性协议，这些协议涵盖了电子商务服务、物流与仓储支持以及市场营销服务等领域。
这三份协议涉及的实际交易金额累计达到480万新元，换算成人民币大约是2686万元。
除此之外，我们还与阿里集团旗下的Miravia平台以及阿里云达成了合作共识，并签署了相应的协议。
在去年十月末，狮腾公司决定采取SPAC途径在香港实现上市，其中阿里集团持有股份比例超过半数，而李叙平则拥有18.26%的股份。
公司当时的估值达到了35亿港元，上市之后股价经历了一轮显著上涨。到了5月7日收盘时，其市值已经攀升至大约76亿港元。
技术转型
上市6个月，李叙平团队动作不断。
此次与字节跳动公司携手，狮腾公司表示，这一举措标志着其在积极布局，以满足企业级人工智能需求不断上升的趋势。
依据Statista提供的数据，预计到2025年，该区域的AI市场总额将突破850亿美元大关，并在2030年有望进一步增长至近3000亿美元。
去年12月，狮腾与LG电子携手合作，承担了在新加坡主要电商平台的管理职责，这些平台涵盖了Shopee、Lazada、Amazon以及KrisShop等，专注于数码商务的运营工作。
狮腾仅用短短两周便迅速完成了LG电子在新加坡市场的业务整合并成功上线，把握住了年末销售旺季的黄金时期，使得LG电子在Shopee和Lazada两大电商平台上迅速攀升至前五大品牌行列。
今年二月，狮腾公司正式推出了名为《Super Streamer Asia》的真人秀节目，该节目聚焦于亚洲地区的超级主播。
李叙平在公告中表达，他期望引导观众深入探索直播背后充满压力的领域，同时致力于开拓新的用户群体，并努力扩大市场份额。
三月，香港电讯携手推出“ShopHK”项目，旨在为香港的中小型企业提供电子商务方面的助力。
四月，狮腾公司再度投入2.15亿元巨资，成功收购了我国一家专注于人工智能和企业软件领域的盟拓数字科技公司。双方携手共同推出了AI平台Geene，该平台下的TurboGT应用凭借其极快的全球最快响应速度（低于一秒），成功突破了生成式AI的界限。
在竞争激烈的东南亚电商市场，李叙平不停出击，积极转型。
背靠阿里，技术加持，可以做的，不止电商代运营。
