作者｜毛丽娜
泡泡玛特似乎已经无人能敌，这种观点在LABUBU成功拓展海外市场并公布财务报告后，愈发普遍。
泡泡玛特的成功在一定程度上影响了潮玩市场的叙事趋势——只有轻量级的IP才能吸引消费者。IP的内容不必过于复杂或沉重，应给予用户足够的自我发挥空间。因此，整个潮玩市场显现出一种追求虚拟的倾向，但市场中的种种迹象却表明，内容IP的实际价值可能被低估了。
6月初，天猫官方发布的“天猫潮玩618抢先成交榜”让众人感到惊讶，其中，位居榜首的是叠纸科技的官方旗舰店——叠纸心意，而第二名则是泡泡玛特。
针对二游周边热销以及内容IP价值这一话题，市场上的讨论早已屡见不鲜，故此无需详述。近期，娱乐资本论又发现了一则事件，再次印证了内容IP的价值所在——那就是叠纸科技推出的盲盒产品。
6月1日，DearNikki品牌的天猫官方旗舰店推出了三款新的盲盒产品，这家店铺实际上是叠纸科技独立设立的潮流玩具专卖店。
统计数字显示，在6月1日这款产品首次亮相的当天，DearNikki·梦织序章系列的手办盲盒销量便实现了4万件的大关。以每盒79元的售价计算，这款产品的单日销售额已经达到了316万元之巨。此外，如果再将店内另外两款盲盒产品纳入考量，DearNikki在24小时内的总成交量便接近了400万元。
开店仅一周后，官方店铺便推出了该系列的非盲盒式耳机包新品。这款产品的售价达到99元，虽不算便宜，但销量却已突破数百件。
小娱通过查阅天猫网店经营者的资质信息等资料，了解到该店铺实际上是KK集团旗下的子公司。同时，DearNikki的线下销售渠道，恰好是KK集团旗下的潮流玩具品牌X11。因此，小娱迅速联系了X11的相关负责人，并询问了相关情况。对方回应称，目前双方保持着正常的授权合作关系，即一方提供知识产权，另一方负责生产，而“目前尚未有更深层次的资本合作”。
尽管X11的相关人员否认了双方存在资本合作的迹象，然而这一点已充分显示出泡泡玛特的竞争对手正在成长壮大——小娱坚信，未来必定会有更多厂商与潮流玩具品牌建立起更为紧密，乃至涉及资本层面的合作关系。为何会有此看法？不妨从DearNikki盲盒谈起。
本文对三位相关人士进行了采访，这三位人士同时也是「娱乐资本论」在2025年所采访的第318至320位受访者。
盲盒圈来了新顶流
谷圈用“热、温、凉、冷”四个字来衡量产品的受欢迎程度，而关于暖暖盲盒所处的热度等级，有位暖妈自豪地表示：“它是热的。”从DearNikki官方店铺上线到梦织序章系列正式发售，叠纸公司并未对官方店铺及盲盒产品进行大规模的宣传，然而这并未影响梦织序章系列的热度。
5月下旬，叠纸悄然推出了名为DearNikki的天猫官方旗舰店，然而店内从店标到商品信息均是一片空白。到了5月22日，有人意外地发现梦织序章产品的详细信息突然出现在了店内，尽管叠纸官方迅速将这些页面撤下，店铺又恢复了之前的空白状态，但已有部分热心消费者通过小红书得知了“叠纸即将推出盲盒”的消息。
难以断定这次“打工人又捅娄子”的擅自行动是失误还是有意为之。总之，关于暖暖发售盲盒的消息，尽管没有官方途径大规模宣传，但已由网友传播开来。
6月1日，也就是儿童节当天，DearNikki的首批商品正式上市。与以往游戏厂商销售周边产品，需要等待数百天才能拿到货的情况不同。这次，叠纸公司做好了充分准备，梦织序章手办盲盒均有现货供应，顾客下单后即可发货，这样的服务无疑极大地激发了家长们购买的热情。
小娱经过咨询其他家长和查阅官方店铺评论区，了解到叠纸这次的产品库存相当丰富。6月1日当天下单即可安排发货，而后续的发货时间则定在6月10日、6月12日等，这些均应被视为首批次的发货计划。
目前观察，该店铺的第二批货物预计在6月30日之前完成发货。相较之下，官谷的发货周期往往需要等待半年之久，而DearNikki的发货速度可谓是相当迅速，堪称“神速发货”。
除了在线上发售之外，叠纸公司还在杭州湖滨银泰的X11店铺推出了三百个盲盒进行线下销售。暖妈鹏鹏向小娱透露，她委托在杭州的朋友帮忙领取盲盒，当天十点钟正式开始销售，而朋友到达时已经排到了一百多号的位置，由此可见其受欢迎程度之高。
那么这款线上线下都卖爆了的盲盒品质如何？
根据暖妈们收货后的评价，多数人表示满意。梦织序章系列的盲盒体积较一般盲盒产品更为庞大，其高度约为13厘米，堪称“让其他盲盒显得迷你”，此外，该系列包含的七个款式，包括隐藏款在内，均配备了可拆卸或调整的互动部件，整体质感也相当不错。
自然也有用户在论坛上指出盲盒的品质控制不尽如人意，诸如产品表面有划痕、涂层不均匀、胶水溢出等问题。然而，能够留意到这些细微瑕疵的往往是一些热衷于盲盒的玩家或是双料粉丝。COCO表示，像她这样仅仅为了收藏而购买盲盒的“暖妈”，除非瑕疵非常明显，否则她并不愿意去更换，更不会考虑转手出售。
在武汉、上海、广东、北京等地，X11线下的实体店铺已相继推出梦织序章的现货盲盒。尽管数量有限，每家店铺通常仅有4至5个款式，但它们至少能在一定程度上吸引过往行人的目光。
拥有独立故事情节乃至“宇宙”的暖暖，吸引了众多玩家和盲盒收藏者的热情追捧。这一现象亦表明，打造潮流玩具并非仅有泡泡玛特这样的轻内容IP一条路径。
叠纸“水逆” 盲盒破局
6月5日左右，小娱对梦织序章系列盲盒的累积销量进行了调查，发现其销量大约在6万盒上下。然而，仅仅相隔4天，即6月9日，该系列盲盒的销量又增加了1万盒，使得总销量成功攀升至7万盒以上。尽管目前销售势头有所减弱，但这并不意味着消费者购买意愿降低，实际上是因为X11在全国范围内的线下销售渠道正在大规模地推广该产品。
与叠纸公司推出的盲盒产品一经上市便引发的狂热热潮相比，今年该公司在游戏领域的产品表现显得相对疲软。
《无限暖暖》作为去年叠纸公司备受瞩目的力作，一经上线便引发了广泛的关注。然而，随之而来的是大量BUG的暴露，同时，解谜探险的难度追求者与追求轻松抽卡和拍照的休闲玩家之间的分歧，也持续影响着叠纸公司后续的发展策略。
近期，《无限暖暖》不同版本的新内容更新并未达到玩家的预期，尤其是泡泡季版本，尽管新增了“星海”这一规模庞大的互动地图，但可供互动的内容相对较少，此外，每日必须完成的日常任务也进一步增强了玩家们被困的感觉。
小娱在6月5日遇到的新bug
叠纸持续对已推出的版本进行改进，这无疑是一件积极的举措。然而，泡泡季的剧情引入却发生了重大变化，原本描绘主角因参加毕业舞会而踏入异世界的情节被彻底删减，这让许多早期玩家感到困惑。对此，叠纸方面也作出回应，承诺将延长泡泡季的版本更新周期，力求在未来的版本中呈现令所有玩家都满意的内容。
《恋与深空》在去年为叠纸带来了丰厚的利润，然而今年它的表现已不再像去年那样辉煌。尽管叠纸努力在每次新卡池中融入一些新的互动玩法或元素，例如鲜花池，但那种新卡池一推出就能迅速登顶畅销榜的现象，今年并未重现。
其核心原因在于小娱之前曾深入剖析过的，乙游的生态环境与粉丝圈层存在着极大的相似性，许多乙游爱好者甚至本身就是热衷于追星的女性，她们的声音响亮且态度更为激进，而有一部分所谓的“现实主义者”则因为无法忍受那种非黑即白的社区氛围，最终选择了离开这个圈子。
乙游玩家群体正逐渐缩小，且这一趋势愈发明显，其变化与厂商关联不大；无论是叠纸、网易、腾讯还是米哈游，他们均难以通过官方手段有效解决这一问题。此现象的直接后果，便是用户数量和氪金额度的双双下降。
《无限暖暖》的问世展现了叠纸公司拓展市场的雄心壮志，然而小娱在公测阶段已对其问题进行了剖析，此处便不再详述。通过查看排行榜和流水数据，我们可以明显看出，《无限暖暖》并未达到预期的扩圈效果。同时，叠纸公司现有的多个项目都需要大量资金投入进行更新，储备项目同样需要资金支持，因此公司不得不寻求其他盈利途径。
今年618期间，叠纸心意成功登顶销量冠军宝座，然而深入分析，真正为其买单的消费者主要是乙游玩家。相比之下，暖暖系列盲盒的情况则有所不同，叠纸公司提前储备了大量现货。通过其与潮玩集合店X11等合作举措，我们可以看出，此次叠纸的目标是吸引那些可能并不玩游戏，但对潮玩情有独钟的爱好者。
正如前文所述买家意见，若不提及其IP效应，暖暖系列的盲盒在体积、触感以及质量方面均表现不俗。并且，其可爱的设计风格，往往能迅速俘获盲盒收藏者的喜爱。
泡泡玛特即便实力雄厚，在MOLLY和LABUBU之间也历经了数年“寻觅下一位当红明星”的阶段。而在这一领域，暖暖显然拥有独特的优势。
首先，她的故事体系虽然存在，却未深入探讨人性的微妙与复杂；其次，她那温馨的性格显得纯真而美好，能够成为消费者情感依托的象征，满足他们个性化的幻想需求；再者，得益于暖暖系列IP的强大支持，她已无需再经历向市场介绍“我是谁”的阶段。
鉴于这两个显著特点，暖暖盲盒展现出成为“下一个热门产品”的巨大潜力。正因如此，无论是线上还是线下，这款产品都变得极为抢手。原因在于，黄牛的介入试图炒作二级市场，而他们的介入和炒作行为，实际上又进一步提升了产品本身的热度和影响力。在小红书等社交平台上，小娱也观察到，许多消费者正是因为“相信这个系列未来会走红”而选择购买，甚至不惜高价抢购。
此外，有接近叠纸内部人士向小娱透露，梦织序章系列此次被定位为常规盒装，这可以看作是对市场反馈的一次试探，未来还将推出限定版盒装进行销售。而叠纸官方的谷限版向来是不会进行复刻或返场的，他们表示：“等到限定系列推出，那才是一场真正的挑战。”
游戏+盲盒 还有谁在做
游戏产品，尤其是二游，它们不仅继承了“自我愉悦消费”的特质，同时还能吸引粉丝群体，与盲盒市场有着极高的匹配度。叠纸并非首个涉足盲盒领域的厂商，那么，还有哪些企业投身于盲盒销售，他们的项目进展又达到了何种程度呢？
AI作图 by娱乐资本论
与其他谷子产品相较，盲盒类商品具备较高的生产技术要求。因此，厂商通常会选择与成熟的潮流玩具品牌进行合作，共同推出限量版盲盒。在此过程中，厂商主要负责提供知识产权，而具体的产品开发和落地工作则由潮流玩具企业负责主导。
最为突出的例子，便是当年被广泛称作“强强联手”的泡泡玛特与王者荣耀联合推出的系列盲盒。小娱曾对此合作进行了详尽的报道，该系列盲盒共包含12款常规款和2款神秘款，连续5日稳居盲盒热销排行榜首位，成为泡泡玛特在那两年中最畅销的合作款盲盒之一。
《恋与制作人》曾携手泡泡玛特打造了约会主题的盲盒系列，以五位男主角的形象为基础，每位角色设计了两种不同的造型。其中，隐藏款更是别出心裁，将五位男主角置于摩天轮之中，形成了独特的摩天轮款式，颇具匠心。除此之外，诸如《阴阳师》、《英雄联盟》、《金铲铲之战》、《仙剑奇侠传》以及《蛋仔派对》等知名游戏IP，也都与泡泡玛特进行了合作，推出了各自的盲盒产品。
奥飞娱乐旗下的潮玩品牌“玩点无限”，主打盲盒、叠叠乐以及糖果粒等系列，并与《崩坏星穹铁道》、《世界之外》、《元梦之星》、《未定事件簿》等多部作品达成合作。虽然名为“盲盒”，但“玩点无限”却提供了选购特定角色的选项，例如《世界之外》中的叠叠乐，消费者不仅能够享受完全随机的组合，还能选择购买特定男主角的单角色盲盒。
X11今年不仅与叠纸公司合作，还联合《重返未来：1999》推出了三款独具特色的盲盒产品，包括胶片盲抽、玩偶盲盒以及卡邦克鲁组合套盒，其销量大致保持在1000至2000之间。
也有厂商，是通过投资或自己开店切入潮玩赛道。
米哈游以及吉比特曾对潮玩交易平台Suplay进行过投资，该平台专注于提供潮流玩具的新品发布、线上抽奖以及二手交易等多种服务。
创梦天地与腾讯建立了紧密的合作伙伴关系，双方共同拥有QQfamily的知识产权授权。他们主要专注于线下市场，在徐州、深圳、重庆等城市都设有实体门店。深圳迷你玩科技旗下的沙盒游戏《迷你世界》推出了mini toys潮流玩具品牌，据悉，该品牌旗下的“迷你宇宙少女团”系列吸引了相当比例的非游戏玩家，其用户中约四成并非游戏爱好者。
米哈游不仅在其官方店铺推出了潮玩平台，还上架了盲袋等盲盒产品，这些产品灵感源自《原神》和《崩铁》中的角色及游戏元素，并与Suplay展开了合作。然而，正如我们之前所述，米哈游对Suplay的投资使得双方关系紧密，如同家人。这些盲盒产品不仅限于线上销售，线下潮玩专卖店，例如九木杂物社等，也是其销售的重要渠道。
《崩铁》折纸小鸟盲袋 娱乐资本论摄
总体而言，对于鹅猪等大型企业来说，盲盒只是锦上添花的存在，但对于四小龙之一的叠纸而言，这却是一着高棋。小娱对DearNikki的未来发展持乐观态度，因为它具有“单一性”的特点。
若切换至其他游戏，玩家在角色选择上，无论是选择哪位角色，抑或是挑选男性或女性角色，都可能引发玩家群体间的激烈争论，原本的好事可能因此演变成坏事。然而，对于暖暖这类游戏，其整个系列中唯一的主角就是那位粉毛少女暖暖，因此无需在角色分配上寻求平衡，更不会有玩家之间因角色选择而产生的纷争。
DearNikki客服指出，该品牌主要致力于潮玩盲盒领域，涵盖了娃圈三坑、桌游等多样化产品。小娱将密切关注其长期发展动态以及新产品的推出情况。
图源：见水印
客服所说的“这只是我们产品线中的一小部分”，对DearNikki而言，埋下了一些舆论上的风险。毕竟，在暖妈心中，Nikki就是暖暖的代表。一旦在暖暖的官方店铺中出现非暖暖系列的产品，她们将坚决无法容忍。至于这些“非暖暖系列”产品，是叠纸公司旗下的其他产品，还是“暖暖”IP下的其他角色如大喵、姐姐等，还需根据后续具体的产品信息来判断。
一分钟速读全文
叠纸科技的总部，即“暖暖的娘家”，其销售的盲盒产品大受欢迎，首日销售额便达到了400万元！这一成绩使得该产品在天猫618潮玩类目的销量排行榜上高居首位，甚至将泡泡玛特挤到了第二的位置。
这事儿为啥这么牛？
叠纸公司，以制作游戏如《恋与制作人》和《无限暖暖》而知名，竟然意外涉足盲盒市场，此举反响热烈，效果惊人。
这款IP深受喜爱：他们推出的产品是游戏中颇受欢迎的角色“暖暖”的限量版收藏品（该系列命名为“梦织序章”）。该角色拥有众多忠实粉丝（被亲切地称为“暖妈”），其形象既可爱又富有故事性，因此深受消费者青睐。
这款盲盒售价79元，尺寸较一般盲盒更大（约13厘米），制作精细，分量十足，且部件可动（娱乐性高）。尽管存在少数品质控制上的小瑕疵，但总体上评价颇佳。
库存丰富且销售迅速：叠纸公司此次策略高明，提前备足了现货（与众多游戏周边需漫长等待相比），6月1日一经开售，线上瞬间售罄，线下店铺亦门前排起长龙。而且，后续的补货速度也相当迅速。
渠道合作方面，叠纸与KK集团下属的潮流玩具品牌X11达成了合作（X11承担了生产与线下销售的任务），消费者亦可在X11的门店中选购到相关产品。
黄牛纷纷加入炒作行列：由于人气爆棚，他们企图高价倒卖，此举却进一步推高了热度，甚至吸引了原本不涉足游戏的潮流玩具爱好者们也开始关注起来。
为什么叠纸要卖盲盒？
这对泡泡玛特有啥影响？
其他厂商也在做：
未来看点 & 小隐患：
简而言之，游戏企业叠纸凭借其热门角色暖暖成功进军盲盒领域，首战便取得了胜利，销量甚至超过了泡泡玛特！这表明拥有丰富故事和忠实粉丝的IP在潮流玩具领域颇受欢迎，同时也为泡泡玛特模式带来了新的挑战。叠纸开辟了一条新的盈利途径，未来也计划在这一领域持续发力。
